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汽车配件工作计划(通用10篇).pdf

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汽车配件工作计划(通用10

篇)

汽车配件工作计划篇1

回首过去一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和

事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来

的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前

进。

总的来说,我这一年进步很大;无论是和客户的谈判,还是销

售经验和新客户的接触,都是在不断提升。

我理想的品牌策略:首先,我们公司是专业生产汽车配件的,

这是我们最强的一个;其次,市场上其他一些大的经销商会坚

持用自己的品牌结合我们的产品进入市场,但我们还是要尽量

提高自己品牌的供货比例;此外,品牌的成功是基于在市场上

推广稳定的质量。就像大部分国内消费者知道的优质品牌还是

以国外品牌为主,人们知道先喝什么,买什么牌子的运动鞋,

买什么牌子的手机,电器产品质量更好。就算买本地车,也要

先看厂家的国际合作伙伴是日系还是欧美系。因为那些名牌的

品质优越,人们会下意识的互相推销。另外,企业的持续推广

可以提高我们品牌的知名度和品牌的长期效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技

术含量的节节提升,如何有效拓展各地的市场份额应是我们的

首要问题;如今我们在四川广安设立新公司,就是为了赢取更

多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能

忘记客户关系管理的推动,有效地管理好每个区域的客户与我

们之间的友好和长期合作的关系十分重要,我们要掌握产品优

势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情

况:

1、重庆地区:重庆市场在这些年的发展较为稳定,希望

通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户

和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解,发现重庆

市场要求质量高,价格要适中,重庆市场上的新公司、新品

牌、新产品较多,有的相比我们有价格优势,但是质量上我们

更胜一筹,所以一些新的品牌市场持续能力不会太长,但是我

们也必须要重视,如果在质量和价格之间需求一个市场能大量

接受的平衡点。因此,我个人认为在我们本地的市场策略,首

要任务应该要锁定关键大客户,如果我们的产品能够达到他们

的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率

先占领市场份额,然后推动价格的提升;

2、四川地区:目前四川市场仍是非常单薄,但是不可忽

视的是四川市场有着十分巨大的潜力,通过四川群力汽车配件

的成立,我们要扭转这一不利的书面,扩大规模的基础上我们

实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此,摆

在四川片区的着要问题是如何去开拓市场,如何锁定大客户的

以及以大带小,做好这个开端,有望我司产品在该地区取得更

大发展;

3、其他片区:这个要自己写才行。

销售是实现利润的手段,要做好汽配销售,不是一件容易

的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下

来年的工作计划:

一学习产品:掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要

熟练掌握自己的产品,更要了解市场上和我们竞争的同类型商

品。只有对产品的深度掌握,才能给客户做到细致的介绍,扬

长避短,发挥产品的比较优势,让客户心服口服。

二了解市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情

行时刻有变化,各方面的政策也会引起市场波动,因此,随时

观注市场的变化,分析原因,找出应对的策略,抱占行机,扩

大自己品牌的市场占有率,这个对我们来说也是非常的重要。

三深入营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各

样的营销手段是必不可少的。产品再好,还得要卖得出去。所

以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时,自己更要加

强营销知识的学习,不断地适应新形势发展的需要。

四提升服务:掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的

服务不仅仅局限于销售过程当中,售后服务也显得尤为重要。

在销售的过程中,我们要提升服务水平,给客户耐心细致地讲

解,消除客户的疑虑。同样,在售后,我们也同样要对产品的

质量和出现的问题负责,积极面对可能出现的各种情况,让客

户愿意与我们继续合作。

五掌握客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。客户

是我们销售产品的对象,因此,对客户的心态和决策方式的把

握是相当重要的,这样,我们才能在销售过程中做到有效的沟

通。同时,我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中,工作

之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户

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