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汽车配件工作计划（通用10

篇）

汽车配件工作计划篇1

回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和

事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来

的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前

进。

总的来说，我这一年进步很大；无论是和客户的谈判，还是销

售经验和新客户的接触，都是在不断提升。

我理想的品牌策略:首先，我们公司是专业生产汽车配件的，

这是我们最强的一个；其次，市场上其他一些大的经销商会坚

持用自己的品牌结合我们的产品进入市场，但我们还是要尽量

提高自己品牌的供货比例；此外，品牌的成功是基于在市场上

推广稳定的质量。就像大部分国内消费者知道的优质品牌还是

以国外品牌为主，人们知道先喝什么，买什么牌子的运动鞋，

买什么牌子的手机，电器产品质量更好。就算买本地车，也要

先看厂家的国际合作伙伴是日系还是欧美系。因为那些名牌的

品质优越，人们会下意识的互相推销。另外，企业的持续推广

可以提高我们品牌的知名度和品牌的长期效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技

术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的

首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更

多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能

忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我

们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优

势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情

况：

1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望

通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户

和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆

市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品

牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们

更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我

们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量

接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首

要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们

的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率

先占领市场份额，然后推动价格的提升；

2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽

视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件

的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们

实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆

在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的

以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更

大发展；

3、其他片区：这个要自己写才行。

销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易

的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下

来年的工作计划：

一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要

熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商

品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬

长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。

二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情

行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时

观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩

大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。

三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各

样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所

以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加

强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。

四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的

服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。

在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲

解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的

质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客

户愿意与我们继续合作。

五掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户

是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把

握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟

通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作

之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户