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汽车配件工作计划(通用10
篇)
汽车配件工作计划篇1
回首过去一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和
事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来
的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前
进。
总的来说,我这一年进步很大;无论是和客户的谈判,还是销
售经验和新客户的接触,都是在不断提升。
我理想的品牌策略:首先,我们公司是专业生产汽车配件的,
这是我们最强的一个;其次,市场上其他一些大的经销商会坚
持用自己的品牌结合我们的产品进入市场,但我们还是要尽量
提高自己品牌的供货比例;此外,品牌的成功是基于在市场上
推广稳定的质量。就像大部分国内消费者知道的优质品牌还是
以国外品牌为主,人们知道先喝什么,买什么牌子的运动鞋,
买什么牌子的手机,电器产品质量更好。就算买本地车,也要
先看厂家的国际合作伙伴是日系还是欧美系。因为那些名牌的
品质优越,人们会下意识的互相推销。另外,企业的持续推广
可以提高我们品牌的知名度和品牌的长期效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技
术含量的节节提升,如何有效拓展各地的市场份额应是我们的
首要问题;如今我们在四川广安设立新公司,就是为了赢取更
多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能
忘记客户关系管理的推动,有效地管理好每个区域的客户与我
们之间的友好和长期合作的关系十分重要,我们要掌握产品优
势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情
况:
1、重庆地区:重庆市场在这些年的发展较为稳定,希望
通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户
和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解,发现重庆
市场要求质量高,价格要适中,重庆市场上的新公司、新品
牌、新产品较多,有的相比我们有价格优势,但是质量上我们
更胜一筹,所以一些新的品牌市场持续能力不会太长,但是我
们也必须要重视,如果在质量和价格之间需求一个市场能大量
接受的平衡点。因此,我个人认为在我们本地的市场策略,首
要任务应该要锁定关键大客户,如果我们的产品能够达到他们
的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率
先占领市场份额,然后推动价格的提升;
2、四川地区:目前四川市场仍是非常单薄,但是不可忽
视的是四川市场有着十分巨大的潜力,通过四川群力汽车配件
的成立,我们要扭转这一不利的书面,扩大规模的基础上我们
实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此,摆
在四川片区的着要问题是如何去开拓市场,如何锁定大客户的
以及以大带小,做好这个开端,有望我司产品在该地区取得更
大发展;
3、其他片区:这个要自己写才行。
销售是实现利润的手段,要做好汽配销售,不是一件容易
的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下
来年的工作计划:
一学习产品:掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要
熟练掌握自己的产品,更要了解市场上和我们竞争的同类型商
品。只有对产品的深度掌握,才能给客户做到细致的介绍,扬
长避短,发挥产品的比较优势,让客户心服口服。
二了解市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情
行时刻有变化,各方面的政策也会引起市场波动,因此,随时
观注市场的变化,分析原因,找出应对的策略,抱占行机,扩
大自己品牌的市场占有率,这个对我们来说也是非常的重要。
三深入营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各
样的营销手段是必不可少的。产品再好,还得要卖得出去。所
以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时,自己更要加
强营销知识的学习,不断地适应新形势发展的需要。
四提升服务:掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的
服务不仅仅局限于销售过程当中,售后服务也显得尤为重要。
在销售的过程中,我们要提升服务水平,给客户耐心细致地讲
解,消除客户的疑虑。同样,在售后,我们也同样要对产品的
质量和出现的问题负责,积极面对可能出现的各种情况,让客
户愿意与我们继续合作。
五掌握客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。客户
是我们销售产品的对象,因此,对客户的心态和决策方式的把
握是相当重要的,这样,我们才能在销售过程中做到有效的沟
通。同时,我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中,工作
之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户
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