职场玫瑰之创业访谈.docVIP

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贾军：踏平坎坷成大道

投身早教行当相当偶然

1999年创业之前，贾军在最著名的风险投资公司IDG做工程经理，每月领着2000美元的薪水，是个纯度非常之高的白领一族。但她后来常说“一个人如能做一个月挣5万块钱的老板，也绝不当一个月挣50万的打工仔。因为前者比后者蕴涵着更多的希望和可能。〞贾军介绍说，她做这个行当的起因相当偶然。当时有个生了孩子的同学找她诉苦：带孩子带得疲惫不堪。贾军想：不会吧。农村养个鸡、养个牛都需要技术人员帮助，养孩子这么大的事还能没有效劳机构？可是在国内，真的没有。

几乎是一瞬间，她在心里开场酝酿这个方案。后来她到美国出差，看到人家对孕妇和婴幼儿的效劳开展得相当成熟和完善，更坚决了她做这个方案的决心。用她的话说，当时的那种冲动几乎抑制不住。

面对惨景时坚信会成功

但凡创业，事先都要在投入产出上精打细算。但贾军创业伊始，在投入上由着性子来：既然喜欢小孩，那么为小孩提供的东西以及师资等一切都要最好的。贾军给自己的东方爱婴中心起了个得意的名字－－“乖乖大本营〞，投了很多钱到中心的硬件上，并从、**等地重金请来最著名的婴幼儿专家。

然而当她投资50万元却赔了69万的时候，连朋友和老公都开场替她着急。每天面对着空荡荡300平方米办公空间，贾军每天不停地找各种借口离开公司，真是不忍心面对那种惨景。但她沉得住气，她做过严谨的调研，有丰富的经历，她相信自己一定能够成功。

贾军一开场的客户，都是些熟人和朋友。贾军甚至是央求人家：你们家的宝宝太得意了，我好喜欢呀！我给〔她〕当两个小时干妈吧！看着贾军那里那么好的条件和师资，朋友们也就乐得抱着孩子来她的“乖乖大本营〞坐坐。一坐之下，许多人发现自己的孩子在一段时间后变得聪明了、活泼了、合群了，也不那么任性了。一来二去，到“乖乖大本营〞活动成了许多家长的周末固定节目，“乖乖大本营〞的客户也由于客户的口头广告而逐渐增多起来。

谈到经历，贾军说，创业要想成功，就一定要有足够的心理承受力，因为这中间一定会有很多意想不到的困难和失败。再有，女性常会感情用事，处理问题一定要有理智的分析。感性给人激情，理性让人冷静和思考，只有将二者完美结合，才能沉着面对问题、解决问题。

她还建议女同胞们，在工作岗位上要保持良好的心态，要学会包容；不要过多地牵涉到不必要的勾心斗角里去。最重要的是要坚持自己的价值观，不要人云亦云。

鱼和熊掌我都要

说到事业和家庭，贾军将其比喻为“鱼与熊掌〞，这二者并不对立，只是得多得少的问题。处理这类问题时，贾军认为要分阶段，视具体情况做具体分析。

在初创阶段，80％在工作，20％在家庭。

事业稳定后，尽量保持各占50％。

抚育下一代时，20％在工作，80％在家庭。

家庭也需要经营，居家过日子也是件费脑子的事。要记得常和家里人沟通，不要把问题都积聚起来，那会对家庭造成不稳定因素。

郭佩琳：不善应酬的女创业者

郭佩琳，乾坤时尚电子产品**分公司总经理。曾经在恒基伟业任总裁助理、市场部总经理。在恒基伟业开展的第四个年头，由于高层管理人员的大变动，她适时选择离开。之后，郭佩琳受聘于北大方正集团，出任一分支机构的总经理。经过两年的思考，她想与其跟别人打工，还不如创一番自己的天地，干一番属于自己的事业。在权衡利弊之后，2003年，郭佩琳走上了自主创业之路。

选最熟悉的行业起家

自己开场干事业，郭佩琳没有盲目选择，她以自己的经历判断，电子产品在中国依然有很大的市场。而且自己在恒基伟业做了那么多年，手头有很多的客户，对行情算是非常熟悉。于是，她选做销售一种叫乾坤的英语口语发音电子产品。郭佩琳说，她选择英语电子产品，是因为看到英语教育和培训的潜在市场以及产品本身的技术性能。

不善应酬靠实干

在事业刚起步时，郭佩琳体会最深的是，她没有在酒桌上就能把生意搞掂的本领。尽管，在恒基伟业、北大方正时她也经常出席一些宴会、酒会，但那些都是必要的社会应酬。但现在要把生意放在酒桌上谈，她觉得实在是勉为其难。因为她根本没有酒量，她也不能喝酒。所以她说，像她这样酒桌上交际能力太差的女人，要想把事业搞成，更多要靠自己的实干。

每个周末，郭佩琳都下到销售网点亲自去看哪些产品受欢送。这从创业之初就开场的做法，现在已经成了习惯。周六调查完后，周日下午，她就立刻组织开会，重新调整下周的营销思路。

创业之初要调整心态

郭佩琳说，恒基伟业的人都非常傲气。她身上这种傲气自然不会少。创业刚开场，这种社会地位的巨大落差，让她多少不