【美妆护肤营销】胶原蛋白护肤产品×小红书营销策划案_市场营销策划_美妆护肤营销策划案例_ppt.pptx

MarketingPlanUNES胶原蛋白×小红书种×草营销策划案2022小红书生态JulyMarketingPlanUNESCONTENT目录01市场竞品分析04投放策略Excellentbrandplanning02内容规划05效果验证03达人匹配XiaohongshuUNES2022/7小红书种草营销策略市场竞品分析Marketcompetitiveanalysis01.2022UNESJuly消费行为洞察——Z时代近半数Z时代通过社交媒体了解美妆信息超四成Z时代从种草成功到下单购买仅需一天以内Z时代购买趋于理性，更关注产品功效75%的Z时代会因为使用体验好而分享产品调查数据来源——《艾瑞咨询》市场环境洞察——Z时代美妆经济趋势颜值即正义的Z时代Z时代消费趋势调查表为颜值和潮流买单Z时代购买频率最高的产品位美妆护肤类，对于颜值即正义的Z时代，舍得在美妆方面花钱。美妆行业增长引擎Z时代平均一年有超5000块花费在美妆护肤70%Z时代在最近一年有过化妆品消费调查数据来源——《艾瑞咨询》市场分析——小红书社区洞察#冻干粉相关笔记数量商业笔记数关键词互动量过去一年的冻干粉赛道竞争十分激烈，入驻2w+563 271w+品牌数量多，笔记数量累计已经超过2w。市场分析——小红书社区洞察#冻干絮#冻干絮相关笔记数量商业笔记数关键词互动量综合来看，冻干絮各项数据与冻干粉差距非常大。热度较低，对于新品牌入场是不错的时机。且冻干粉已经打开“冻干系列”市场，冻干絮会让受众更加容易接受。1.5k+5723w+竞品分析——丽普司肽丽普司肽近一年笔记投放趋势图达人分布比例图笔记总数量1.1k+商业笔记数量130+互动总量33.6w+商业笔记互动量13.6w+投放简析丽普司肽集中在6.18、双11等营销节点前后投放较为活跃，其余时间投放趋势较为平缓。合作笔记类型占比图竞品分析——敷尔佳近一年笔记投放趋势图达人分布比例图笔记总数量2.3k+商业笔记数量510+互动总量100w+商业笔记互动量80w+投放简析敷尔佳近一年投放趋势比较平均，10月到次年2月投放渐缓。商业笔记占比超过20%，且互动量占比高。合作笔记类型占比图竞品分析——兰可瑞冻干絮品牌相关榜NO.1兰可瑞近一年投放趋势图笔记总数量1.2k+商业笔记数量48互动总量21w+商业笔记互动量1.6w+投放简析兰可瑞投放集中在双11前后，其他时段投放较少。其中关键词#兰可瑞冻干絮#相关笔记互动量超过14w。笔记分布比例图达人分布比例图竞品分析——诺莱冻干絮品牌相关榜NO.2诺莱近一年投放趋势图笔记总数量800+商业笔记数量1互动总量4.9w+商业笔记互动量600+投放简析诺莱在去年投放笔记较多，今年1月开始暂缓冻干絮相关笔记投放。笔记分布比例图达人分布比例图2022/7小红书种草营销策略内容规划Content planning02.2022UNESJuly产品核心卖点提炼冻干絮UNES功效修复肌肤屏障（增厚角质层）消除肌肤亚健康状态（抗炎、祛痘、保湿）改善肌肤敏感（红血丝、刺痛）专研敏感肌暨大专家、专利保障美修全绿冻干絮技术纤连蛋白寡肽-1可溶性胶原水解胶原品牌成分相关词检索数据统计功效词关键词月搜索量市场出价竞争度痘痘怎么消496546.7高痘痘肌怎么改善204103.24高长痘痘怎么调理182862.64高痘痘肌护肤品推荐342493.83高干皮护肤380044.77高混干皮护肤品推荐306794.24高皮肤干燥起皮怎么办79972.9高湿疹怎么治疗328010.36高湿疹是怎么引起的375650.46中皮肤泛红91832.11高皮肤干燥35621.34高皮肤屏障受损404393.58高修复皮肤屏障594622.67高内容策略通过关键词统计数据可以发现，冻干絮相关词语热度很低。从功效词可以看出用户检索需求主要集中在好物推荐、干货知识类型。结合商品主要卖点，笔记方向可以从品牌、配方、功效等多维度进行铺排，打造关键词，提升知名度，完成有效投放。冻干絮UNES内容策略——多维度发声抓住跟风党从品牌、背书等层面投放笔记，这部分人群习惯随大流，追捧KOL推荐。抓住成分党从成分层面投放，这部分人群购买产品习惯依据成分挑选产品。抓住伸手党从功效层面投放，这部分人群喜欢根据自己目前出现的皮肤问题来选择产品。如何打造种草爆文笔记种草笔记示例抓住跟风党内容方向好用的国货推荐、万年回购、国产冻干类测评笔记主题着重品牌露出，高格调、背书强大的笔记风格，深度场景化挖掘产品的优势，实现用户多次触达，配合博主自身调性，以及总结软化产品的核心卖点，从而达到种草的效果。国货之光，修复屏障真的不要太简单冻干絮这块我只服暨南大学！真的夸累了！UNESXiaohon