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国际商务谈判真题202410含答案--第1页
2017年10月高等教育自学考试国际商务谈判试卷
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在D
A.较强的政策性B.谈判内容广泛C.影响因素复杂D.以价格为核心
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的A
A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则
3.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的A
A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段
4.以下各国中，不属于英美法体系的是A
A.日本B.印度C.新西兰D.爱尔兰
5.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是D
A.中国B.美国C.英国D.德国
6.在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为C
A.认识B.情感C.意向D.印象
7.谈判队伍的人员构成一般不包括D
A.技术人员B.翻译人员C.记录人员D.主管官员
8.谈判人员应具备的刊识结构是C
A.“H”形B.“M”形C.“T”形D.“U形
9.专门从事交易中介的中间商被称为D
A.享有一定知名度的客商B.“骗子”客商C.借树乘凉的客商D.皮包商
10.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是D
A.求助B.贿略C.为了理解D.润滑策略
11.由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为B
A.初期僵局B.执行期售局C.协议期僵局D.中期僵局
12.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是B
A.前2天B.前3天C.前4天D.前5天
13.-般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的C
A.3.3%以下B3.3%-8.3%C.8.3%-13.3%D.13.3%以上
14.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着C
A.他很自信B他有雅量C.他很兴奋D.他没有戒备之心
15.以下各项中，属于法国人的谈判风格的是B
A.工作计划性强B.要求包装精美C.语气比较严肃D等级观念根深蒂固
16.以下各项中，在谈判时插话最频繁的是B
A.日本商人B.法国商人C英国商人D.美国商人
17.以下各项中，被称为人际关系专家的是C
A英国商人B美国商人C.日本商人D.德国商人
18.在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是A
A.德国人B英国人C.巴西人D.中国人
19.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供B
A.投标保证书B
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