第四章 跨境电子商务商品定价与登刊.pptx

第四章跨境电子商务商品定价与刊登跨境电子商务：基础与实训我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。

目录MULU商品成本核算跨境电子商务商品的发布与优化12

1-1选题背景1-2研究意义1-3理论基础1-4贡献创新第一部分4.1商品成本核算互联网和电子商务的快速发展，对传统的国际贸易方式产生了巨大影响，新业态、新模式不断涌现，在“一带一路”倡议和“互联网+”行动的带动下，跨境电子商务行业一直保持着高速发展态势，成为推动经济转型发展的重要力量。跨境电子商务成为经济发展的新引擎和产业转型的新抓手，成为境内企业开拓境外市场、提升品牌国际形象和增强国际竞争力的重要途径。

第四章跨境电子商务商品定价与刊登4.1.1生产成本或采购成本跨境电子商务经营成功的要素是经营者必须拥有优质的产品、卓越的产品研发能力和良好的跨境电子商务服务意识，更重要的是要拥有优质的供应商。一个优质的供应商能提供具有竞争优势的采购价格，这样才能拥有足够的利润空间去开展运营和推广。实践业务中，开展跨境电子商务经营的既有生产型企业，又有贸易型企业或个人。生产型企业从事跨境电子商务，一般以批发为主，其产品流通环节少、销量大、成本低，在跨境电子商务平台上一般以FOB价格定价，有最低起订量的要求。生产型企业商品生产成本主要由原材料成本、生产加工成本、包装成本、生产费用等构成。贸易型企业或个人则是向厂商或国内批发平台（如1688等）采购商品，然后在跨境电子商务平台上销售。其商品成本体现为采购成本，具体包含商品进货成本、国内运费、破损费用等。由于国家采取出口鼓励政策，且多以出口退税的形式提供，所以跨境电子商务企业的实际成本应该是生产成本或采购成本扣除出口退税收入，用公式表示为：实际成本=生产成本或采购成本-出口退税收入出口退税收入=生产成本或采购成本÷（1+增值税税率）×出口退税税率1．跨境电子商务选品的概念

第四章跨境电子商务商品定价与刊登4.1.2跨境电子商务平台费用跨境电子商务平台入驻费用各不相同，针对个人卖家、专业卖家和企业卖家的平台入驻费用也有区别。跨境电子商务平台亚马逊对个人卖家不收取店铺租金，但是每卖出一件产品收取0.99美元外加比例不等的类目佣金；对专业卖家，平台每月收取39.99美元的店铺租金，类目佣金另行收取。eBay、Shopee、Lazada不收取任何平台入驻费用；Wish收取2000美元的店铺预缴注册费；敦煌网收费标准分为年缴、半年缴、季度缴，费用分别为999元、598元、298元；速卖通按照入驻的大类目收取保证金，费用在1万～5万元，不同类目的收费标准不同。如果一个卖家同时入驻多个类目，那么平台就按照所有类目中金额最高的费用收取保证金。速卖通部分类目保证金如表4-2所示。1．平台入驻费用

第四章跨境电子商务商品定价与刊登4.1.2跨境电子商务平台费用为了促进产品销售，跨境电子商务卖家有必要开展各种营销推广活动。卖家既可以开展店铺自主营销推广、平台促销、社交平台营销推广活动，也可以使用付费营销推广服务。敦煌网提供免费的流量快车促销活动，也提供付费的视觉精灵和GoogleShopping；速卖通则提供付费的直通车和联盟营销服务。速卖通直通车是一种按效果付费的广告，简称P4P（PayforPerformance），付费方式是按点击量付费的，简称CPC（CostPerClick）。联盟营销即网络联盟营销，由专业的联盟营销机构将各类网站上的广告资源组织起来，为广告主（卖家）提供全网范围的广告推广。速卖通联盟营销是速卖通官方推出的一种按效果付费的推广模式，其佣金模式是按照订单金额比例支付的，即CPS（CostPerSale）。联盟营销佣金可以设置店铺默认佣金、类目佣金、主推产品佣金（参考比例为10%～20%）和热销品商品佣金（参考比例为20%～30%）。加入联盟营销不需要预先支付费用，曝光是免费的，客户确认收货后才支付佣金。3．营销推广费用

第四章跨境电子商务商品定价与刊登4.1.2跨境电子商务平台费用在跨境电子商务业务中，买家可能会选择退款退货，这将给卖家带来一定的折损。亚马逊有30天包退货政策。据统计，在亚马逊，各国的退货率不大相同，日本为5%，德国为20%，美国为15%，英国为17%。退回的货物中，大约20%的产品可当作新品再次销售，不可当作新品再次销售的产品需要移除到当地海外仓进行重新检测、包装，当作二手品再次入库销售。4．次品和退费折损在跨境电子商务运营中，诸如平台处罚等因素也会产生一些费用。如果卖家严格按照平台规则运营，这些费用完全是可以避免的。5