2022年自考专业(营销)市场营销策划考试真题及答案5.pdfVIP

2022年自考专业(营销)市场营销策划考试真

题及答案

一、单项选择题每小题1分，共20小题

1、市场营销策划的核心是()

A.目标

B.信息

C.创意

D.市场

2、美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种

口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：查看答案

【二、多项选择题】

1ABCD2ABCDE3BCDE4ABCDE5ABCD

【三、推断对错题题】

1正确；市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种

手段。例如，产品、定价、分销和促销等，这些都是企业的可掌握因

素，构成企业市场营销组合策略的主要内容。市场营销策略系统包括

企业市场营销活动中所使用的各种手段。例如，产品、定价、分销和

促销等，这些都是企业的可掌握因素，构成企业市场营销组合策略的

主要内容2错误；制造商的产品在品牌使用上有三种选择。1.制造商

品牌2.中间商品牌3.综合品牌3正确；回避掌握就是管理人员实行

1

适当的手段，避开不适当行为的发生，从而达到掌握的目的。4正确；

网络营销渠道是通过国际互联网绽开营销的一种渠道形式，这种形式

既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品的信息。网络营销渠

道是通过国际互联网绽开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾

客带来便利，也可以为顾客带来产品的信息5错误；产品组合的黏度

是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相

互关系的紧密程度。

【四、简答题】

1（1）在市场机会中，有的是明显没有被满意的市场需求，这种未

被满意的需求我们称之为显性市场机会；而另外一种则是隐蔽在现有

某种需求背后的未被满意的市场需求，我们称之为隐性市场机会。（2）

对于显性市场机会，企业简单查找和识别，难度系数较低，这是其最

大的优点。例如，我国实行对外开放、对内搞活政策后，在20世纪

80年月初兴起了西服热。这一市场机会是显而易见的，因而很多经

营厂家都发觉并抓住了这一市场机会。（3）隐性市场机会对企业来说，

不简单发觉，查找和识别的难度大，但正是由于难度大、不易识别，

所以企业假如找到并抓住了这种市场机会，其竞争对手就会比显性市

场机会上的少，机会效益也较高。（1）在市场机会中，有的是明显没

有被满意的市场需求，这种未被满意的需求我们称之为显性市场机会；

而另外一种则是隐蔽在现有某种需求背后的未被满意的市场需求，我

们称之为隐性市场机会。（2）对于显性市场机会，企业简单查找和识

别，难度系数较低，这是其最大的优点。例如，我国实行对外开放、

2

对内搞活政策后，在20世纪80年月初兴起了西服热。这一市场机会

是显而易见的，因而很多经营厂家都发觉并抓住了这一市场机会。（3）

隐性市场机会对企业来说，不简单发觉，查找和识别的难度大，但正

是由于难度大、不易识别，所以企业假如找到并抓住了这种市场机会，

其竞争对手就会比显性市场机会上的少，机会效益也较高2品牌资产

的含义如下：从财务角度看，品牌资产是指品牌的市场价值及财务价

值；从品牌成长与扩张的角度看，品牌资产的价值量主要体现为品牌

自身的成长与扩张力量；从消费者的角度看，品牌资产的实现最终依

靠于消费者的品牌忠诚和购买行为。品牌资产的含义如下：从财务角

度看，品牌资产是指品牌的市场价值及财务价值；从品牌成长与扩张

的角度看，品牌资产的价值量主要体现为品牌自身的成长与扩张力量；

从消费者的角度看，品牌资产的实现最终依靠于消费者的品牌忠诚和

购买行为3市场营销掌握过程一般分为三个基本步骤：（1）建立掌握

标准（2）衡量工作绩效（3）实行纠偏措施4（1）成本最低策略（2）

产品差异化策略（3）集中策略5（1）以获得抱负利润为定价目标（2）

以维持或提高市场占有率为定价目标（3）以应付与防止竞争为定价

目标（1）以获得抱负利润为定价目标（2）以维持或提高市场占有率

为定价目标（3）以应付与防止竞争为定价目标

【五、计算题】

1零售商可接受价格=消费者可接受价格×（1--15%）=3000×（1-15%）

=2550（元）批发商可接受价格=零售商可接受价格×（1-5%）=2550×

（1-5%）=2422.5（元）该品牌上网本的出厂