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市场营销策划书

市场营销策划书（通用11篇）

充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的任

务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么策划书

有什么格式呢？以下是小编精心整理的市场营销策划书，供大家参考

借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销策划书篇1

一、产品概述

黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营

业，定名为好来化工股份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类产品。

黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及

其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化

管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，

先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家

院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。拥有

雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优

质、畅销的口腔护理产品。时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻

户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均

占有举足轻重的领导地位。黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，

并免费赠送90克，共315克。单价是13.5元。产品有效期36个月。

产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您

的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲

近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。

并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，

令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化

钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

二、环境分析

（一）竞争者分析:

根据博思数据研究中心统计，20xx年中国牙膏市场分布为佳洁士

Crest、高露洁Colgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌

佳洁高露洁中华LG竹盐黑人云南白药田七

有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，

物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产

品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收

入来源的大学生的消费习惯。

有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的

日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较

好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习

惯。

有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表

示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其

中部分是由于有民族情节在里面。

有8.8%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，

防止蛀牙，清新口气含竹盐，口感及效果都不错。

有8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也

好，但是走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格

上还是过高了。

有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药

牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到

了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。

有4.2%的受访者提及田七牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配

方一样，可望而不可即。

（二）顾客分析：

1、消费心理与行为特点:

（1）大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄一般

在17岁以上，具有较强的自力需求和自我意识，且大学生往往是远离

父母独立生活，所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴趣。

由于缺乏独立的经济能力，其主要经济来源由家庭供给，在选购价格

较高的商品，同时在购买经验不足时，易受他人意见的影响。所以往

往与同学结伴购买，以便相互参谋。

（2）求实、求廉、求变与求新、求美、求名心理并存。由于大学

生的消费逐步趋于稳定和成熟，他们又具有较高的文化水平和文化素

养，加之他们经济条件有限，大部分学生对收支进行计划性安排，因

而他们在选购商品时，比较注意商品的实用性、科学性和经济性，要

求商品具有较高的质量和效