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导论国际市场营销

2024-01-31

国际市场营销概述

国际市场营销环境分析

国际市场营销战略规划

国际市场营销渠道与拓展

国际市场营销促销策略

品牌管理与国际化战略

国际市场营销概述

01

国际市场营销是指企业跨越国界，在国际市场上进行的一系列营销活动的总称，包括产品开发、定价、促销和分销等。

国际市场营销面临多元文化和法律环境的挑战，需要适应不同国家和地区的消费者需求、购买习惯和竞争态势。

定义

特点

01

拓展市场

通过国际市场营销，企业可以突破国内市场限制，拓展更广阔的国际市场，实现销售增长和市场份额提升。

02

资源优化

国际市场营销有助于企业充分利用全球资源，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。

03

品牌建设

在国际市场上开展营销活动有助于提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象，增强消费者信任。

数字化营销

随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要趋势，包括社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等。

个性化与定制化

消费者需求日益多样化，个性化和定制化成为国际市场营销的重要方向，企业需要提供更加符合消费者需求的产品和服务。

绿色环保

环保意识的提高使得绿色环保成为国际市场营销的重要考量因素，企业需要关注产品的环保性能和可持续发展。

跨界合作

跨界合作可以帮助企业拓展新的市场和业务领域，实现资源共享和互利共赢，成为国际市场营销的新趋势。

国际市场营销环境分析

02

政治稳定性

01

评估目标国家的政治稳定性，包括政府更迭频率、政治冲突和暴力事件等。

02

法律体系

了解目标国家的法律体系，包括商业法律、贸易法规、知识产权保护和合同法等。

03

政府政策

关注目标国家政府的政策，如外资政策、进口限制、税收政策和环保政策等。

评估目标国家的经济发展水平，包括国内生产总值、人均收入和就业情况等。

经济发展水平

市场规模

贸易状况

了解目标国家的市场规模和增长潜力，包括消费者数量、消费能力和市场竞争情况等。

分析目标国家的贸易状况，包括主要贸易伙伴、贸易逆差或顺差、关税和非关税壁垒等。

03

02

01

了解目标国家的文化差异，包括语言、宗教、价值观、习俗和节日等。

文化差异

分析目标国家的社会结构，包括人口结构、教育水平、职业分布和城市化程度等。

社会结构

研究目标国家消费者的购买习惯、消费偏好和决策过程等。

消费者行为

评估目标国家的技术水平，包括科技创新能力、研发投入和技术人才等。

技术水平

了解目标国家的基础设施状况，如交通、通信、能源和水利等。

基础设施

关注目标国家的环保法规和要求，包括排放标准、废物处理和可持续发展等。同时，要了解环保趋势对市场营销的影响，如绿色消费和环保产品的需求增加。

环保要求

国际市场营销战略规划

03

03

消费者行为分析

深入了解目标市场消费者的购买决策过程、消费心理和行为习惯。

01

市场细分

根据消费者需求、购买行为和地理位置等因素将市场划分为若干个子市场。

02

目标市场选择

评估各子市场的吸引力，选择与企业资源和能力相匹配的市场作为目标市场。

确定企业在目标市场中的竞争地位和品牌形象，以区别于竞争对手。

定位策略

分析企业的核心竞争力，通过差异化营销和创新策略构建独特的竞争优势。

竞争优势构建

建立和维护品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

品牌管理

价格策略

制定具有竞争力的价格策略，平衡市场份额和盈利水平。

成本控制

通过优化生产流程、降低采购成本和提高运营效率等手段，有效控制成本。

价值定价

根据产品提供的价值和消费者支付意愿来制定价格。

国际市场营销渠道与拓展

04

宽渠道与窄渠道

宽渠道指同一层级中间商数量较多，市场覆盖面广，但渠道控制力较弱；窄渠道则相反，中间商数量较少，市场覆盖面窄，但渠道控制力较强。

直接渠道

生产商直接向最终用户销售产品或服务，减少中间环节，降低成本。

间接渠道

生产商通过中间商销售产品或服务，利用中间商的资源和网络优势，扩大销售范围。

长渠道与短渠道

长渠道包含多个中间环节，适用于产品种类多、市场覆盖面广的企业；短渠道则相反，适用于产品标准化、单价较高的企业。

适应性原则

渠道选择要适应目标市场的特点、消费者购买习惯和需求。

可控性原则

渠道选择要考虑企业对渠道的控制力，防止渠道失控带来的风险。

经济性原则

渠道选择要考虑成本效益，确保渠道成本在可接受范围内。

灵活性原则

渠道选择要有一定的灵活性，能够应对市场变化和企业战略调整。

市场调研

了解目标市场、竞争对手和消费者需求，为渠道拓展提供决策依据。

制定拓展计划

明确拓展目标、策略、时间表和资源配置等。

拓展方式选择

包括直接拓展、间接拓展、联合拓展等方式，根据企业实际情况和市场环境选择合适的方式。

拓展技巧

注重关系营销、加强品牌宣传、利用网络资