企业战略管理C4.pptVIP

第四章企业内部条件战略分析引言：为什么索尼公司不要大订单？50年代末，日本索尼开始向世界市场进军。公司创始人之一盛田昭夫专程赶到美国，推销刚刚试制成功的半导体微型收音机。一家著名百货公司的生机采购经理看了样品之后，对产品很满意，随之需求盛田昭夫报价。盛田昭夫报了一个价，并要求订货量为1万架。采购经理说：“如果我订10万架，单价多少？”盛田昭夫大概计算了一下之后，报了个比1万架订货量高得多的单价。该采购经理几乎难以相信自己的耳朵。从来都买得越多越便宜，没听说过厂商对大批量订单的报价反而高于小批量订单的。盛田昭夫解释说，生产1万架是在索尼现有生产能力之内，不需要扩大生产规模即可供货；如果生产10万架，则必须扩大厂房，添置设备，招收、培训新工人。而且，新产品的市场容量难以预计。如果买方第二年不能继续按10万架续订，索尼将不得不关厂、转产，不但业务上大起大伏，还必须因此解雇工人，有伤原气。因此，从眼前销售和长期稳定发展的平衡来看，早期大批量生产，其成本、风险太高，因此价格必须上调。在给定的国际国内行业的大环境中，企业能否成功地打入国际市场，归根结底取决于企业自身的条件。企业战略管理的一个重要任务，是在复杂多变的内外环境条件下，求得企业外部环境、内部条件和经营目标三者之间的动态平衡。§4.1企业素质与经营能力分析一、企业素质企业素质是指一定的社会条件