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杀毒软件的行业分析和市场分析

行业分析

一、全球信息安全行业的发展状况

信息安全行业服务于通信网络和各种信息系统的信息安全与信息保密。确保各类用户通过公共和专用网络传递、存储、处理各种语音、传真、数据、视讯等信息时的信息保密和安全，即确保通信系统和信息网络中各类信息的保密性、完整性、真实性及可靠性。

随着信息技术和信息产业的发展，全球范围内以Internet为代表的信息化浪潮使得信息安全技术的应用领域从传统的、小型业务系统逐渐向大型业务系统扩展，全球范围的安全市场划分为三类：安全设备市场、安全软件市场及安全服务市场。

其具体份额为：网络安全设备：16%

安全软件：27%

安全服务：57%

其中安全软件占了将近三分之一的份额，可见其行业发展的前景还是相当广阔的。

二、市场前景：

2009年至今信息安全市场将保持高速、超规模的发展势头。安全软件市场与安全服务市场在信息安全市场中所占比例将提高。

为满足信息安全防护的需求，企业用户倾向于采用集成和易于实现的整体信息安全解决方案，IDC指出2015年亚太地区的安全解决方案市场规模将达到300亿美元.

三、信息安全行业发展的影响因素

（一）有利因素

1、信息化发展的现实需求

?企业或个人用户对信息安全的现实需求是信息安全发展的主要动因。企业或个人用户信息安全意识不断增加，对信息安全防护、隐患发现、网络应急反应及信息对抗的需求不断增加。电信、金融、能源等信息安全产业的重点需求行业纷纷加大信息化建设投入，对信息安全产品的技术要求也较高；另外，众多的中小型企业用户对安全咨询、安全实施顾问需求亦将持续增长。

2、产业政策支持

?信息安全行业发展得到国家政策的大力支持。党的十六届四中全会把信息安全和政治安全、经济安全、文化安全并列为国家安全的四大范畴之一《2006-2020年国家信息化发展战略》中将建设国家信息安全保障体系列入我国信息化发展的战略重点；

3、安全事件的发生

（二）不利因素

?作为知识密集型的新兴行业，信息安全行业与资本、劳动密集型的传统制造行业有显著的不同。其核心竞争力主要是企业的核心技术和人员的专业素质，但我国高校信息安全专业教育起步较晚，专业的信息安全人才匮乏。严重制约了我国信息安全行业的进一步发展。

市场分析：

市场容量：

近几年的销售数据显示，中国杀毒软件的市场始终容量保持在每年100万至150万套，随着软件行业的迅猛发展，杀毒软件的市场供不应求。

市场交易：

杀毒软件的市场交易主要分为对于个人用户的在线下载和对于私人企业和政府不问的特别定制。

确定细分变量并细分市场：

杀毒软件的市场主要分为三大类，第一类是个人用户市场。第二类是个人企业目标市场。第三类为国家政府机关市场。

细分结果描述：

对于个人用户市场是主要用户是大众群体。大众群体的需求量比较高，需要的安全级别比较低。市场容量比较大。对于个人企业目标市场的主要用户是私人企业，这种类型的杀毒软件大多需要具体要求制作。他们的安全级别相对于个人用户也要高一些，企业前期进军该市场的难度较大。最后是政府机关部门，他们的要求软件杀毒级别较高，在品牌没有建立更高知名度的前期，相对于一些国内大公司我们新公司在这一方面比较没有竞争力。

评价各个细分市场：

1）个人用户：市场容量比较大，市场需求量比较高，所需要求比较低，相对来说这个市场的市场需求比较好实现。

2）个人企业：个人企业的市场占有率仅次于个人用户，但是其要求相对于个人用户来说比较高。所以其需求比较不容易实现。

3）政府机关;政府机关属于国家部门他们所需要的杀毒软件的级别是最高的，故他们的需求时最好实现的，现在的一些成熟的杀毒软件公司已经在各个方面做得比较完善，所以同这些公司竞争市场比较没有优势。

选择目标市场：

本公司的目标市场确定为个人用户市场，之所以选择个人用户，是因为在国内个人用户是一个庞大的群体，对整个软件行业的需求是最为庞大的，而且个人用户对产品的评价主要来自于自身的感官体验，而对于杀毒软件性能的要求较专业级别低。首先进军个人市场较为有利于公司的迅速发展，为公司建立品牌形象更为简便，在尚未拥有更多知识产权的发展初期，选择个人家庭用户作为目标市场对企业发展更为有利。

为目标市场确定定位概念：

本公司的目标市场是个人用户市场，而对于个人用户，主要的需求就是日常的电脑维护，个人用户日常生活中不会面临大量的安全威胁，而无需消耗大量的电脑资源进行安全性更高的专业级防护。用户更需要的是简便快捷但依然有效的电脑维护，要求软件更加美观易用，运行时对电脑资源消耗小，不会影响日常生活中的生活和娱乐。所以简单快捷，行之有效是目标市场的定位。

产品定位选择：

面对对产品在应用体验上要求更高的个人用户市场，产品将简单快捷，行之