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三、市场细分原则和步骤

（一）市场细分原则

市场细分是企业选择目标市场和设计营销组合的基础与前提。长期实践经验告诉我们，要想成功、有

效、实用地进行市场细分，必须遵循下列四条基本准则：

1、可识别性和可衡量性

要求细分出来的市场边界明晰，子市场内部同质而之间有明显差异，市场的大小能够通过一定的调研

易于得出一个数量的概念，并与其他细分市场有明显的区别。

2、具有实用性的经济性

市场细分的结果要使被细分出来的子市场，不仅边界明晰可辨，而且子市场的顾客群要足够大。一般

讲，市场细分不是越细越好，细分市场的大小取决于该市场的用户人数与

该用户很懒，什么也没介绍

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