批发销售实习报告内容.pdfVIP

批发销售实习报告内容

众所周知，一个专业的销售实习生要具备见人说人话、见鬼说鬼话的能力，用世

界上最诚恳的态度说最大的谎言。你是否在找正准备撰写“批发销售实习报告内

容”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

#xxxx批发销售实习报告内容1

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以

分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原

材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和

造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法

把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤

维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把

从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制

成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就

要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结

合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那

就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、

运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到

的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，

有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工

作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂

的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是

件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推

销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事

跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分

析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实

市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞

纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的

1

卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽

然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就

是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了

很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛

苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专

业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉

自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实

习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂

得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发

现了该厂存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售

工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的

正常运转;

(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学

毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在

课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向

社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是

吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

#xxxx批发销售实习报告内容2

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比

如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无

经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不

仅工作能力有了一定的提高，自己