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罗德与施瓦茨公司大客户营销与管理研究的中期报告

罗德与施瓦茨公司针对大客户的营销与管理研究中期报告分析了以下几个方面的情况：

1.大客户的需求与行为特征

在大客户的需求与行为层面，公司发现大客户更加关注产品质量和售后服务，而对价格的敏感度较低。大客户更倾向于建立长期稳定的合作关系，同时也关注行业前沿技术和解决方案的创新性。

2.大客户的管理模式

在大客户的管理模式层面，公司发现大客户更注重与供应商的战略合作，将供应商视为自身发展的关键伙伴。同时大客户的决策层也更加专业化和严谨，会先进行全面的调研和分析，在做出决策之前需要充分的论证和协商。

3.公司对大客户的服务和支持策略

针对大客户的需求和行为特征，公司将重点放在产品质量和售后服务上，并且提供个性化的解决方案。同时公司积极开展业务拓展，与大客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系，利用技术和服务优势打造差异化的竞争优势。

4.目前存在的问题和挑战

公司认为，在大客户营销和管理方面还存在一些问题和挑战，包括竞争激烈、技术突破的压力、大客户对价格的逐渐敏感和企业的服务能力等。因此，公司需要不断创新和改进，提高产品和服务水平，适应市场变化和大客户需求的挑战。

综合来看，罗德与施瓦茨公司的大客户营销和管理研究中期报告认为，针对大客户的营销和管理需要结合企业的实际情况和市场变化来不断创新和改进，以适应大客户的需求和行为特征，并提高企业的竞争力。