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促销与消费行为主讲人：杜娆石家庄财经职业学院

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。石家庄财经职业学院一、促销的概念

石家庄财经职业学院心理促销的类型？

顾客购物都求方便。例如，透明或者开窗式促销的食品可以方便挑选，组合式促销的礼品篮可以方便携带，软包装饮料方便使用等，促销商品的方便简易增添了商品的吸引力。二、新产品的分类石家庄财经职业学院（一）求便心理策略

（二）求实心理策略促销设计必须能够满足消费者的核心需要，也就是必须有实在的价值。石家庄财经职业学院

（三）求新心理策略特别是对于科技含量比较高的产品，促销应该体现技术的先进性。石家庄财经职业学院

（四）求信心理策略在产品中突出厂牌、商标，有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。石家庄财经职业学院

（五）求美心理策略商品促销设计是装饰艺术的结晶。精美的促销设计能激起消费者高层次的社会性需求，有艺术魅力的促销设计对购买者而言是一种享受。石家庄财经职业学院

（六）求趣心理策略人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。例如，美国一家公司在其所生产的饼干的罐盖上印上各种有趣的谜语，只有吃完饼干才能在罐底找到谜底，产品很受欢迎。石家庄财经职