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安踏营销策划书010504206江燕秋目录前言····························································3策划主题····················································4策划目的····················································4营销环境分析·············································5SWOT分析·················································9营销战略····················································11营销策略····················································14推进步骤····················································17前言随着时代的发展，社会的进步，消费者的生活水平提高了，消费观念也日渐增强，消费者对鞋子这一生活必需品的要求更是日益增高。在这样的环境下，安踏运动鞋面临着巨大的挑战，企业必须尽快扩大市场占有率和拓宽销售渠道，满足消费者的需求，增加企业的盈利。

一、策划主题：改善安踏公司营销策略，确定企业的营销战略，制定营销计划，提升安踏品牌的品质，塑造良好的企业形象。二、策划目的：扩大安踏公司的市场份额，提升企业业绩，使企业向多元化发展，提高企业的市场竞争力以应经济全球化的发展。

三、营销环境分析1．宏观环境因素的分析（1）经济因素经济坏境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。随着国民收入平均水平不断增加，购买力水平不断提高，人们对鞋子的要求也越来越高，形成的需求是不可忽视的。同时因为中国全民运动的兴盛，中国体育产业经济环境将得到极大改变，相关数据表明：在2010年，中国体育产业的产值可达281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。因此，运动品牌的火热并不是一天两天的事了。

（2）社会因素社会因素包括社会文化、社会习俗、社会道德观念、社会公众的价值观念等等。社会因素的发展变化会直接影响消费者对产品和服务的需求。社会文化是人们的价值观、思想、态度、社会行为等的综合体。随着时代的发展，人们生活水平的提高，人们越来越重视锻炼身体，我国居民参与运动健身的数量正逐年递增，这无疑给休闲运动系列产品带来了广阔的市场。（3）人口因素根据2012年我国第六次人口普查的调查结果显示，居住在城镇的人口为665575306人，占49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。男性人口为686852572人，占51.27%；女性人口为652872280人，占48.73%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例，）由2000年第五次全国人口普查的106.74下降为105.20。同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由3611人上升为8930人；具有高中文化程度的由11146人上升为14032人；具有初中文化程度的由33961人上升为38788人；具有小学文化程度的由35701人下降为26779人。从以上这些数据可以看出，我国人口数量相当多，年轻人所占的比例也相当大，这说明了运动休闲产品具有广阔的市场。随着人民生活水平的提高，为健康而健身正成为越来越多普通百姓的自觉选择。因为运动休闲产品是运动的必需品，因此运动休闲产品市场具有很大的潜力。

2、微观坏境分析(1)企业安踏这个品牌如今已是家喻户晓，该集团的运动鞋市场占有率综合指数更连续8年在中国荣列第一。今天的安踏集团由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成，拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋连续多年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。“安踏”还是中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”的获得者。安踏将拥有巨大的发展