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医美注射美容营销专场活动方案

乔女郎俱乐部活动方案

PartOne活动概况:

（1）活动时间：3月13日

（2）活动地点：XMOF医疗美容医院

（3）邀约人群：乔雅登系列老客、中面部提升及增溶顾客、保妥适年卡用户/周期性注射客户、高端抗衰项目客户。

（4）销售产品：乔雅登U/V系列产品

PartTwo入会标准

名称

价格

特权

特权

乔女郎俱乐部

5280

特权一：入会特权

雅致1支+BOTOX除皱单部位1次（不限部位）+黄金超光子嫩肤1次

特权二：豪享特权

消费乔雅登系列对应产品1支即可获得0.1m同产品存量，可累计，以此类推。

举例说明：消费极致8支，即获得0.8ml极致1支，入会一年内可直接兑换一支极致；其他乔雅登系列同理。不与生日特权同享

特权三：月度特权

每月到院，专享应急舒敏之星补水1次，过期失效，不可延期。

特权四：季度特权

入会后每季度到院复诊，享BOTOX单部位除皱（眉间纹/鱼尾纹二选一）1次，过期失效，不可延期。

特权五：周年特权

次年入会月，可享乔雅登系列玻尿酸现金券2000元，特价同享，不与生日特权同享

特权六：请客特权

你请客，OF买单。月度特权每月每次请客1位朋友体验皮肤科光子嫩肤一次

特权七：生日特权

生日当月专享乔雅登颜系列一支半价

特权八：推荐特权

A.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登不满3支，新老客均可获赠保妥适单部位除皱1次。

B.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登满3支以上，新老客均可获赠保妥适瘦脸1次/下颌缘1次（二选一）

PartThree入会话术

会费5280元

得到：雅致1支+单部位除皱+基础皮肤项目-5280

权益：生日特权一只半价权益

苹果肌之王丰颜--爱马仕铂金系列，高奢体验，用上就会fallinlove

一丰一极一雅特惠22800元

Partfour业绩目标：总业绩60万（1天）

目标：100张/3月乔雅登会员招募活动

业绩1：30张*5280=15.84万

转化方案：1丰+1极+1雅22800元

转化率目标：30%

业绩2：30*30%*22800=68.4万

总业绩：68.4万+60万=121.4万

提及率和销售情况每周跟进汇总--对接人

目标

售卖目标

每日提及目标

销售

1张/4天

100%

合计

100张

100%

激励整形

每张激励

入会

50元

1丰1极1雅套餐

200元

Partfive俱乐部会员启动执行节奏

时间

事项

负责人

目的：医院顾客招募；目标100张会员卡，30%转化率;

主题：苹果肌之王携手;

邀约工具：；

活动方案：会员特享、+1丰1极+1雅套餐

运营+企划+咨询主管+医生+艾尔建

提前2周

线上宣传提前2-4周，朋友圈提前1周分3次

企划营销

前7天

启动会：1.医生介绍注射技术特点，案例展示

运营说明活动目的/目标/方案/PKI设置

3.咨询主管分享邀约方向/话术+套餐话术+演练4.总经理运员

艾尔建+运营+医生+咨询

前7.5.3.2.1天

跟进邀约情况和铺垫情况

咨询科室主管

前1天

俱乐部邀约名单（人数顾客质量需求）

咨询科室主管

前1天

专场布置

企划

活动当天

跟拍：运营分享抗衰中心理念-专家分享案例-面诊设计-小艾抽奖-注射

企划

活动结束当天

会后复盘达成情况新老占比人均支数活动成功点和不足，改进计划

运营+咨询主管+艾尔建

活动结束3天

跟进注射顾客情况收集医生和咨询配合的成功点和不足

咨询主管