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医疗器械售后工程师年终总结范文（精选3篇）

医疗器械售后工程师年终总结范文篇1

来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领

导、公司同事赐予了我很大的支持和关心，使我很快了解并熟识了自己负责的

业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。这段

时间以来，在领导和同事们的关心和指导下，通过自身的努力，各方面取得了

肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司制造任

何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成果状况

1、在产品熟悉上

通过这段时间，一切从零开头，熟识适应了公司环境，熟识了解了产品的

用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本状况。目前在医院

里没有普及使用，客户和医院对产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素

导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对产品都比较感

爱好，对此类新产品、优质产品将来的合作布满期盼；

2、在客户开发上

通过这段时间，每天通过网络查找客户信息，网上、电话访问客户，加强

与客户沟通合作，做好每日客户访问记录状况，客户资源有

了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了

基础。如xx科技、医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；

3、在医疗耗材招标上

通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参加帮助医疗耗材投

标工作，查找有合作意向的经销商参加投标工作，为产品中标后操作医院做预

备。如20xx年xx市耗材招标，和产品已中标，xx市器械和医疗器械选为公司

配送商，并同时操作医院。20xx年肿瘤医院耗材招标正在进行中，和已授权商

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贸参加投标，对方公司经理对产品比较满足，托人找肿瘤医院院长介绍公司产

品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年xx市耗材招标正在进行中，

已有公司对投标产品感爱好，情愿帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事

情；

三、销售工作中存在的主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中也发觉了自身许多存在的问题。

1、对产品的熟识程度还不够

在客户开发过程中，发觉自身对公司产品的熟识程度还不够，如产品的供

货价、进医院建议价、产品具体使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的状

况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区分了解的还不够；

2、与客户沟通技巧不够成熟

在客户开发过程中，发觉自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门

领导的教导和关心，这方面也有了明显的改进和提高；

四、明年以及今后的方案

1、努力完成每月销售任务

通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户访问沟

通，充分利用好每天珍贵的工作时间，不断开发新客户准时回访老客户，签订

合同，完成每月销售任务；

2、提高业务力量

通过平常与客户的沟通沟通，发觉问题解决问题，不断提高与客户的沟通

技巧，提升自身的业务力量；

3、熟识产品、熟识市场

在平常的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟识产

品、熟识市场，了解产品医保报销、医院操作流程等状况，随时能解决客户提

出的任何问题；

4、开发产品中标市场

目前和产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户准时跟进沟通，并不断开

发新的有意向客户开发当地医院。对肿瘤医院和xx市耗材投标进展准时跟进，

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并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；

5、完成公司领导交办的其他工作听从公司领导支配，帮助完成公司其它部

门工作，加强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职市场部工作以来的小

结，也是我个人20xx年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。

医院设备科工作总结设备科在设备的管理和维护、计量管理和网络管理及

软硬件维护作了一系列实实在在的工作。向各位领导汇报如下：

第一：作好全院设备的管理和维护。

(一)有效地担当起全院的医疗设备的修理及保养工作。如：磁共振成像系

统，放射科x线机，b超及脑电地型图仪，全自动洗胃机，各病