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大型集团企业数字化转型销售与营销管理系统建设方案
整理制作：郎丰利1519制作时间：2023年睿利而行
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销售管理的关键发现及建议提升方向
销售公司间
交易
订单交付
销售与计划协同
公司间交易复杂：销售或调拨存在多方（三方、四方、五方）
交易，凭证多，易错漏，反向冲销复杂，公司间报表合并复杂。
订单交付信息传递不通畅：订单到交付[开票货款检查、库存检查，交货单发货到财务记账]借助线上，线下配合完成，效率较为低下，信息传递不通畅。
销售与计划协同性不高：生产计划、包材计划与生产计划、执行，包材计划、采购，库存占用分配等协同性不高。
采用XXX标准的三方交易，取消四方、五方模式，简化公司间交易结算模式，提升公司间合并统计效率。前提条件：基于目前税改政策
订单到交付打通从下单平台，XXX中自动进行信用检查，并进行可用量检查，并根据订单，发运生成交货单通知仓库、安吉拣发货。提升效率，打通信息流传递。
A梳理生产计划、包材计划与后续执行交付流程及部门职责；
B打通生产计划，包材计划，与采购、生产、库存、销售订单交货的协同关系；
C提升库存合理化及销售供应及时性。
关键发现
提升方向
销售与营销收入费用评估
营销活动无法及时跟踪：营销活动执行与后续结案，核销无法及时跟踪；
营销评估无法精准化：营销费用评估及产品销售营销费用分析无法精准化。
A营销活动分类在营销中台，系列酒CRM，XXX销售，XXX财务科目分类进行规范统一；
B与销售相关的如折扣，赠酒类营销活动建立系统接口；
C营销费用分析相对精准化。
D前提条件：营销中台、系列酒CRM同步进行配套调整。
销售管理建设目标与预期效果
建设目标
销售管理项目旨在建设高效的订单、交付到回款的销售全过程管理，产供销计划协同，及销售收入折扣多维度
的销售分析。
建设效果
简化销售公司间交易结算对帐模式：采用XXX标准的三方交易，取消四方、五方模式，简化公司间交易结算模式，
提升公司间合并统计效率。前提条件：基于目前税改政策；
集成销售订单到交付、结算全过程管理：订单到交付打通从下单平台，XXX中自动进行信用检查，并进行可用量检查，并根据订单，发运生成交货单通知仓库、安吉拣发货。提升效率，打通信息流传递；
集成销售计划，包材计划，生产计划信息数据协同管理：打通生产计划，包材计划，与采购、生产、库存、销售订单交货的协同关系；
营澥、销售：销售定价、销售收入、各项折扣营销费用多维度灵活分析：营销活动分类在营销中台，系列酒CRM，XXX销售，XXX财务科目分类进行规范统一；与销售相关的如折扣，赠酒类营销活动建立系统接口；营销费用分析相对精准化，可按销售管理绩效考核的实际需要多维度多视角进行销售统计分析。
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一期范围内的法人之间的内部交易流向
某地长江源酒业有限责任公司
某地长江源商贸有限公司
某地***有机农业发展有限公司
厂有限公司
523/506/508)
全部是国内原粮采购，供应商10个左右，可溯源到农场
卖原粮给酒厂
卖原酒
给
长江源酿酒
供销有
限公司
售有限责任公司
曲品牌营销有
限公司
牌营销有限公
司
某省省某地***酒统一卖
给供销
(504/509/502/501/公司
***司
投资关系
销售流向
司（521车间）
1
3
4某地五粮醇品
5某地***系列酒品牌营销
有限公司
6某省省卖给销售公
8
9
11
7
某地酱酒酒业有限公统一卖
给供销
公司
10
某地长江源酿酒有限公司
原酒销售，预计
2020年2亿销售额
2
某地***酒类销卖***
卖卖 卖给特头曲
给给
系五
列粮
大宗粮食贸易
15
某地真武山酒业
某地世纪酒业
12
13
14某地翠屏山酒业
酒醇某地五粮特头卖特头曲
卖五粮醇
卖系列酒
五粮浓香销售公司卖特头曲/
五粮醇/系列酒
原酒销售
卖卖
酒酒
给给
浓长
香江
公源
司酿酒
公司
卖原酒给
长江
源酿酒
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目前厂销交易复杂且有诸多公司间交易往来凭证，增加业务交易复杂性
某地长江源酒业有限责任公司
某地长江源商贸有限公司
某地***有机农业发展有限公司
厂有限公司
523/506/508)
全部是国内原粮采购，
供应商10个左右，可溯
源到农场
卖原粮给酒厂
供销有限公司
售有限责任公司
曲品牌营销有限公司
牌营销有限公
司
有限公司
某省省某地***酒统一卖
给供销
(504/509/502/501/公司
***司
投资关系 销售流向
某地酱酒酒
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