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销售职业生涯规划

销售职业生涯规划

时间就犹如白驹过隙般的消逝，你有为自己做过职业规划吗？来为以后的职业发展做一份职业规划吧。职业规划怎么写才不会一模一样呢？下面是我帮大家整理的销售职业生涯规划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售职业生涯规划1

销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。

业务代表

是销售行业基层业务工作者，只要做基本的客户服务，建立业务联系。

工作内容：联系客户，供应销售服务。

职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展做出些规划。

发展建议：发展路径较多，只要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面只要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素养。在选择方面只要有：行业现在、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

高级业务代表

是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

工作内容：联系重点客户，为重点客户供应销售服务。

职业问题：工作状况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？须要做什么方面的打算和创建什么条件？

发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新学问，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解确定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候须要确立将来走管理之路还是接着“个人英雄”，然后依据公司的实际状况确定下一步学习、提升的详细方式。

销售经理/销售总监

主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定安排，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。

职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？

发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展安排，尽量不要轻易跳槽。

总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和安排安排，广告策划职员考评。

职业问题：如何具备几乎四平八稳的领导实力？怎样调配运用职员？将来的发展方向是什么？

发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的留意个人素养和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样运用“人”的标准衡量部下。注意自身的积累就能丰富各方面的实力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。

另外可能的发展路径是：一、开拓自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。

附：销售人员怎样介绍自己的产品

假如销售业绩不佳，肯定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最终业绩也做得“不死不活”。

美国康奈尔高校科学家做过一项心理试验，为“意愿确定我们所见”的假设供应了有力的证据，证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择，带有很大的主观性。

这个试验给了我们很大的启发。

家里的挂钟，12点跑到了3点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫个凳子上去把它扶正。我想，绝大多数人碰上这种状况，都会立刻去把它扶正，而且是不用别人提示的。同样的道理，在进行销售时，当客户的现状是歪的时候，我们必需给他树立新的正确图像。否则，倘如客户心中