竞品分析、产品分析、渠道管理-销售营销策略分析-模板1.pptVIP

*目录三、学习点与机会点分析四、下阶段工作部署二、上海市XX管理分析一、上海市市场环境分析*2.1、百威KA渠道人员架构分析：—百威上海R/LKA渠道NKA渠道上海KA经理1人(全负责)NKA业务主任人NKA业代人R/LKA业务主任人R/LKA主任助理人R/LKA理货员人导购督导人*分析：2.2、百威KA渠道运作模式XX城市XX运作模式在上海地区KA市场，借助经销商对各销售渠道供货，与我司运作方式一样。二、竞争品牌分析产品名称包装/箱单位供货价市场零售价：产品名称包装/箱单位供货价市场零售价二、竞争品牌分析*2.3、渠道产品组合比较分析包装百威产品组合青岛产品组合说明产品价格产品价格*2.3、渠道产品组合比较分析包装百威产品组合青岛产品组合说明产品价格产品价格听装-多包装大瓶装大瓶装-多包装2.4、2012渠道运作策略、战术比较百威啤酒青岛啤酒运作策略战术优点缺点运作策略战术优点缺点2.5、团队运用工具比较分析百威啤酒青岛啤酒运用工具优点缺点运用工具优点缺点日拜访表格，当日订单汇总能及时了解终端动销情况业代无法每天拜访所有门店，即使收集到订单也是阶段性的，无法及时得知整月订单量日拜访表格，欠缺对当日订单的关注-可阶段性的分析门店动销情况日拜访表格，没有竞品信息收集-无法及时了解竞品的促销，陈列等情况日拜访表格有竞品信息收集可以及时了解竞品的促销，陈列等情况-2.6、团队管理方式比较分析百威啤酒青岛啤酒管理方式优点缺点管理方式优点缺点(团队及终端）(团队及终端）2.7、百威KA渠道终端表现-货架2.7、百威KA渠道终端表现-货架*目录三、学习点与机会点分析四、下阶段工作部署二、上海市XX管理分析一、上海市市场环境分析学习点（百威值得学习的地方）具体描述机会点（我司的不足与机会）具体描述11学习点与机会点分析*目录三、学习点与机会点分析四、下阶段工作部署二、上海市XX管理分析一、上海市市场环境分析*11针对竞品百威下阶段工作部署上海KA市场2012年7-12月工作部署序号战术/战略/目标衡量标准责任人协同人时间节点12345678**引入市场分析：***针对XXxx渠道管理案例分析（上海市）销售管理总部全国KA部2012年6月*目录三、学习点与机会点分析四、下阶段工作部署二、上海市XXXX管理分析一、上海市市场环境分析*上海市崇明县宝山区嘉定区青浦区松江区金山区奉贤区闵行区浦东新区普陀区长宁区徐汇区静安区闸北区虹口区黄浦区杨浦区太仓市昆山市卢湾区江苏省人口和容量：XX市人口：万，其中常住人口：2300万外来常住人口：829万市场总容量：11.4万千升重点系统/终端数量:NKA系统8个，终端92家,RKA系统13个，终端1596家,LKA系统8个，终端3978家经济环境：人均可支配收入：29930元较全国平均值高：55%XX市历年市场容量XXXX年，XX市有18个区、1个县，共107个镇，3个乡，101个街道办事处，3525个居民委员会和1830个村民委员会。2009年5月，撤销南汇区，将其行政区域并入浦东新区。至今，上海全市辖17个区、1个县。为便于同口径对比，以下图示暂不调整。人口与市场容量分析1.1、XX市场环境分析1、编制各自区域人口数量及市场总量2、预定该市场近3至4年的市场容量变化3、进行扼要的竞争环境分析*1.2、XX市场环境分析单位：万千升品牌11年销量12年1-6月预计销量11年占有率12年占有率占有率变化合计市场占有率分析1、主要竞品根据各自区域实际情况分析**引入市场分析：***