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建设工程招标投标管理

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目录

第一章建设工程施工招标投标4

一、施工投标报价策略4

第二章项目概况12

一、项目概述12

二、项目总投资及资金构成14

三、资金筹措方案14

四、项目预期经济效益规划目标14

五、项目建设进度规划15

第三章建设工程勘察设计招标投标16

一、工程勘察设计投标16

第四章19

一、优势分析（S）19

二、劣势分析（W）21

三、机会分析（O）21

四、威胁分析（T）22

第五章26

一、公司发展规划26

二、保障措施27

第六章29

一、人力资源配置29

二、员工技能培训29

第七章31

一、项目进度安排31

二、项目实施保障措施32

第一章建设工程施工招标投标

一、施工投标报价策略

投标报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及参与

投标竞争的方式和手段。对投标单位而言，投标报价策略是投标取胜

的重要方式、手段和艺术。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧

两个层面。

（一）基本策略

投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特

点，并考虑自身的优势和劣势，选择不同的报价。

1、可选择报高价的情形

投标单位遇下列情形时，其报价可高一些：施工条件差的工程

（如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等）；专业要求高的技术密

集型工程，且投标单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工

程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；特殊

工程，如港口码头、地下开挖工程等；投标对手少的工程；工期要求

紧的工程；支付条件不理想的工程。

2、可选择报低价的情形

投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程；

工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程（如大量土方工程、

一般房屋建筑工程等）；投标单位急于打入某市场、某一地区，或虽

已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工

地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有

条件短期内突击完成的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非急需

工程；支付条件好的工程。

（二）报价技巧

报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有

不平衡报价法、多方案报价法、保本报价法和突然降价法等。此外，

对于计日工、暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧。

1、不平衡报价法

不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部

各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算

时得到更理想收益的报价方法。不平衡报价法适用于以下六种情况。

（1）能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工

程等）可以适当提高报价以利于资金周转，提高资金时间价值。后期

工程项目（如设备安装、装饰工程等）的报价可适当降低。

（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高

单价，这样在最终结算时可多盈利；而对于将来工程量有可能减少的

项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。

（3）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单

价；而工程内容说明不清楚的，则可降低单价，在工程实施阶段通过

索赔再寻求提高单价的机会。

（4）对暂定项目要作具体分析。因这一类项目要在开工后由建设

单位研究决定是否实施，以及由哪一家承包单位实施。如果工程不分

标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定需要施工的单价可报高

些，不一定需要施工的则应报低些。如果工程分标，该暂定项目也可

能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

（5）单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报

价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后

可全部按报价结算。对于其余单价项目，则可适当降低报价。

（6）有时招