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浅析一汽丰田的网络营销策略

TOC\o1-3\h\u29646一、一汽丰田概况 1

25937二、网络营销的概念 1

32718（一）网络营销的涵义 1

16826（二）网络营销的特点 1

27776（三）网络营销的必要性 2

27773三、一汽丰田网络营销的现状 2

13775（一）一汽丰田网络营销的现状 2

24428（二）一汽丰田网络营销存在的问题 3

280431.汽车市场竞争激烈 3

38972.营销渠道和与经销商共协渠道存在冲突 4

161863.网络营销中数量和质量缺乏平衡 4

17543四、一汽丰田网络营销策略存在问题的建议 4

14174（一）网站推广和网络品牌策略 4

20113（二）网络广告营销策略 4

4607（三）网络营销消费者行为分析策略 5

25616（四）强化网络营销意识 5

12927（五）加快复合型网络营销人员的培训 5

27714五、结束语 5

14073参考文献 7

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一、一汽丰田概况

一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万平方米，目前生产能力为年产42万辆，公司的主导产品有威驰、皇冠、卡罗拉等系列。公司注册资本为33亿元人民币，注册于天津经济技术开发区，现有员工12000余人。

2002年8月，一汽集团与丰田汽车公司在北京人民大会堂签署了战略合作协议，双方共同制订了到2010年在中国的合作项目要达到中国市场占有率10%的宏伟目标。2008年5月13日，“第四期十五万辆扩建项目”的启动仪式举行，此次新扩建项目的奠基标志着天津汽车工业即将迈向新的发展高度，更具竞争实力和优势的天津一汽丰田正在稳进地走向成熟。

二、网络营销的概念

（一）网络营销的涵义

网络营销就是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列的独特的网络营销策划，和营销活动执行的发展，新的营销模式实现个人和组织的交易活动更有效。它是企业整体营销战略的一部分，是企业实现整体或部分业务目标，以互联网为基础的各种活动，创造网上商务环境的基本手段。

网络营销具有很强的实践性，在网络营销实践中找到了一般的方法和规则，空洞的理论探讨具有现实意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，这是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是网络营销研究必须关注网络营销方法的原因。

（二）网络营销的特点

网络营销具有鲜明的理论、全球市场、资源整合、经济和市场影响明显等特点。根据客户的背景分析、目标对象的特点，综合分析客户的实际情况和商业用途，根据设计情况和网络营销按照客户整体业务计划的需求，包括行业市场分析的网站，营销目标分析、选址分析、网站页面相关栏目的分析、功能需求分析以及网站推广方案等一系列内容。

准确的网络营销是一个简单的载体。精确性是以细分、差异化为基础的，市场定位是现代营销活动的重要组成部分。只有在市场上准确区分，才能保证市场、产品和品牌的有效定位。在市场调研的前提下，企业要调查企业的细分位置，否则市场细分将是变得毫无意义，只有在市场上准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌的定位。

（三）网络营销的必要性

网络营销是一种以需求和消费行为为导向，强调个性化的现代营销。网络营销不仅可以起到品牌信息传递的作用，而且更方便地进行信息反馈、跟踪、分析消费者行为调查、消费者行为，甚至网络营销都可以完全实现全球化，不需要考虑空间和距离因素的影响，网络营销已经成为一种零距离营销方式，它不仅适用于一个地区、一个国家或个人，也适用于世界。

据统计，82.2%的互联网用户通过搜索引擎找到自己需要的信息。对于许多企业来说，网络营销似乎充满了神秘色彩。我认为网络营销和传统营销作为营销的目的就是简单地考虑如何用最低的成本、最快的时间、最容易的方式找到你的客户，并成功地打动他们是整个营销的核心。原因很简单，关键的问题是你是否能找到最有效的手段。中国人口众多，地大物博，谁不想把自己的产品打开和占领市场，但市场的竞争形势是如此的残酷和激烈。

没有地域性、不间断的通信、显示产品形成多媒体通信、高精度、强交互性、高受众水平，决定了网络营销方式比传统方式更有优势。当前世界经济形势，传统企业向互联网转移，已成为一种时尚，阿里巴巴和淘宝网站的成功是一个有力的见证；另一方面，互联网用户，中国惊人的发展速度，网络营销将不会等待任何人，任何公司或任何一个国家，跟不上会很快就要被淘汰掉。

三、一汽丰田网络营销的现状

（一）一汽丰田网络营销的现状

汽车企业在市场上的“竞争力”，并不是单纯商品性的东西，它