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erp商战沙盘实训心得通用5篇

erp商战沙盘实训心得精选篇1

两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队

已经一起走过了六年的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘

演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

在这六年的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和

负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以

及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。

六年的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年

的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了

过来。六年的经营有几点使我感触颇深。

一实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是ERp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。

我所在B组共6名成员，分别担任CEO营销总监生产总监物流总监财务总监和出

纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其

他四组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括

股东期望企业目前的财务状况市场占有率产品生产设施盈利能力等。在这个环

节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与

市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买出售与租赁；生产线购买转产与维修

出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是

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检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐

上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，

导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，

直接导致投入与产出严重失调。

4.起始年经营模拟

ERp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据

从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的

再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺

垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据

与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为

以后透过财务看经营打好基础。

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测

资料，对每个市场每个产品的总体需求量单价发展趋势做出预测。在分析市场预

测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公

司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其

次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

二实训收获与体会

1.换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建短暂磨合逐渐形成团队默契，进

入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下无效沟通引起的争论不休职责不清

导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题

的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业

经营这样一艘大船上，CEO是舵手CFO保驾护航营销总监瞄准市场生产总监开足

马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才

能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景朝着共同的绩效目标遵守

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相应的工作规范彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与

竞争对手之间的双赢共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在

市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发

展机遇，市场也会稳定积极的发展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源，诚信原则在ERp沙盘模拟中体