安永-康缘集团大健康战略规划_潜在机会评估_完整版-20150720.pptxVIP

康缘集团大健康战略规划项目

市场机会深入研究;项目组已完成一阶段的所有工作，本次会议需基于深入研究结果，确定康缘集团发展大健康业务的具体方向和目标，以指导下阶段大健康战略及商业绩效分析与制定;项目从行业专家访谈、市场问卷调研、公开/收费行业报告中获取大健康行业的相关信息;本阶段的主要工作内容如下;深入扫描阶段的主要结论如下：

化妆品及健康日化细分行业机会分析;深入扫描阶段的主要结论如下：

健康食品饮品细分行业机会分析（1/2）;深入扫描阶段的主要结论如下：

健康食品饮品细分行业机会分析（2/2）;深入扫描阶段的主要结论如下：

保健品细分行业机会分析（1/3）;深入扫描阶段的主要结论如下：

保健品细分行业机会分析（2/3）;深入扫描阶段的主要结论如下：

保健品细分行业机会分析（3/3）;深入扫描阶段的主要结论如下：

关于医药行业企业大健康业务发展研究及直销企业研究（1/2）;深入扫描阶段的主要结论如下：

关于医药行业企业大健康业务发展研究及直销企业研究（2/2）;深入扫描阶段的主要结论如下：

大健康电商热点领域机会总结;深入扫描阶段的主要结论如下：

大健康行业电商领域机会总结;行业机会深入研究;项目组基于以下方法论对重点关注行业进行深入研究;根据快速扫描阶段的成果及康缘领导层的指导意见，将深入研究的行业确定为：化妆品、健康日化、健康食品及饮品、保健食品、养老地产;基于中药企业关注度、市场规模与增速、消费者关注度等，安永针对化妆品及健康日化的四个细分领域进行了深入分析;国内药妆及草本类护肤品市场初起步，蕴藏较大潜在需求，具备巨大发展空间；中药草本类化妆品作为药妆品的新生力量，目前正处于快速成长期;调查显示目前消费者最常用的护肤品种类是普通护肤品，占样本总数的6成以上

样本总数:1608

;;中日韩系产品大多以中草药和汉方为主打概念，其中韩国各层级品牌近年来抢占国内市场，表现亮眼；而欧美澳系产品则偏向以花草和水果萃取概念，主要针对高端市场;美白：中青年人群的需求明显高于中老年人群;品牌：一线城市对品牌的??赖度明显高于二三线城市;;电视广告：呈现两级分化;细分品类市场矩阵图（亿元）

;面膜品类众多，其中片式面膜最受欢迎；相比其他护肤产品，国产品牌的面膜产品认可度较高，销售表现优异;从价位段来看，单片价格小于等于5元的低价位段占据约50%的面膜市场，中价位段占据40%的市场，而且增长速度最快;2014年不同城市级别市场销售额增长率%

二三四线城市的增长率均高于一线城市，特别是四线城市的发展空间较大;;同仁堂是最早涉足药妆领域的中药企业，由于其品牌定位模糊，牌多混乱且子品牌间协同乏力，导致其发展受阻;上海家化旗下、命名具备传统文化元素的“佰草集”品牌，以独特中国中草药元素为主要卖点，与西方品牌在产品方面形成明显差异化，初期依托专卖店方式取得成功;佰草集的产品布局全面，主打新七白方和太极古方系列产品；包装采取以绿色和白色为主的中国风图案;;;公司人员组成情况;相宜本草以中草药护肤概念建立品牌，并与中医药大学长期合作，整体产品定位中低端;相宜本草产品系列丰富，针对不同渠道推出主打系列；包装简易突出自然健康;;相宜本草销售增速有所放缓，一线城市的商超渠道基本饱和，相对三四线城市的需求较大，是未来的重点方向;相宜本草产品成本分析及公司组织架构概括;女性卫生用品市场竞争强度较高，预测未来几年的增速在6%左右；大中城市的渗透率已接近百分之百，差异化功能需求正逐渐扩大;;山东益母进入市场较早，但没有有效宣传其草本概念，渠道集中，发展乏力;需求巨大的潜在市场吸引力中药企业的关注；云南白药、千金药业等纷纷试水卫生巾市场，推出“无菌、中药保健”等概念的卫生巾品牌，目前还处于发展阶段;消费者需求调研也显示“中草药保健”概念卫生巾具有较高的需求，而目前国内市场的供给严重不足，缺乏被消费者广泛接受的领导品牌;在中草药概念上，目前做的最好、最有借鉴意义的是韩国LG旗下的贵爱娘，主打概念清晰，细节周到，是韩国国民级品牌，广获好评;;;卫生巾市场竞争激烈，差异化营销和品牌影响力塑造成为企业胜出的关键;;对龙头品牌恒安集团和区域性品牌山东益母进行成本分析比较，领先企业由于其规模效应，在生产、营销成本上均具有较明显的优势;

海淘/代购趋势

自从荧光剂问题曝光后，电商和代购都会把进口商品不含荧光剂、无色素的标识放在最醒目的位置，吸引消费者

随着平台发展，品类越来越多，销量逐年递增，价格则有下降趋势，还有其便捷性；更多人特别是白领女性会通过海淘/代购渠道购买进口产品

其质量和良好的用户体验及口碑，吸引消费者重复购买和推荐

;身体护理产品中清洁类用品增速明显放缓，外资品牌占据主导地位，形成强品牌壁垒；市场竞争充分，基本不存在空白领