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抖音矩阵号运营计划方案

抖音矩阵号运营计划方案

一、前期准备

在前期准备阶段，我们需要5个基础账号。为了保证视频

质量，我们需要一位剪辑师、一位摄影师和一位出镜人员。此

外，我们需要3-4台手机和3台电脑，以及2个场景灯、2个

反光板、2个无线蓝牙耳麦、1个三脚架、1个直播手机架和1

个稳定器。我们要求注册5个账号，其中第一个账号注册为抖

店（专卖或者专营店），并认证蓝v，只推广超能品牌产品。

第二个账号注册为普通抖店，无需认证蓝v，主要推广其他产

品。这两个账号只推广产品。余下的3个账号用于制作产品使

用人设视频。店铺的两个账号每日更新2条，其他账号每日更

新3-5条。我们将根据赛马机制投放Dou+，在3天内投放最

好的一条200元，在7天内投放最好的一条500元。作品发布

时间为上午9点、中午11点、下午3点、傍晚6点和晚上23

点。我们需要注意的是，所有手机不能同时连接无线网。

二、抖音矩阵的名词解释

抖音矩阵运营是指账号矩阵裂变，是抖音运营中极其重要

的一部分，尤其是对于垂直细分不那么明显的账号。账号的矩

阵不仅可以吸纳更多精准的用户，还可以打通多个账号进行互

通引流，实现多平台、全方位的推广运营，增强账号的影响力，

为日后的变现做铺垫。做矩阵的目的不仅是涨粉，在同一个平

台内运营矩阵，是为了突出差异化，输出不同风格的内容。头

部账号拥有大量粉丝，这些粉丝的喜好千差万别，以矩阵形式

裂变出其他账号，并输出不同内容，有助于满足粉丝的不同需

求。目前抖音上比较常见的矩阵类型有五种。

1.团队矩阵

这种裂变模式主要是团队的全部成员都参与主账号的建设，

在主账号做出一定的体量后，团队成员再裂变出其他账号。也

有一些团队矩阵早期主攻一个账号，打造一个IP，当这个账

号粉丝量达到一定规模后，再由这个IP通过参演、转发其他

账号的视频进行引流。比如XXX和她旗下的papitube系列账

号就是这种模式。

2.MCN机构矩阵

这是目前影响力大的一种矩阵形式，每个MCN机构旗下

都有多个账号，而且每个账号都有不俗的表现，甚至达到头部

大号的规模，各个头部大号之间互相引流倒量、宣传推广或是

合作。比如我们比较熟知的洋葱头集团，就是运营的非常成功

的MCN机构。它旗下拥有办公室XXX、七舅脑爷、代古拉

K等多个大号。

3.个人矩阵

开设多个抖音账号是一种不太常见的矩阵运营方式，但其

弊端也是显而易见的。同一个人在多个账号中重复出现不利于

个人IP的打造，而且两个账号的权重互相影响，容易被抖音

平台定义为营销账号。因此，建议将内容发布到算法相近的多

个平台，实现多平台共赢的目的。

除了不同账号间的客串助力，打造画风一致的系列账号也

是一种方式。比如文弘音乐旗下一共18个抖音号，画风保持

一致，用深色背景配同款立麦，不同的人唱不同风格的歌，但

所有的账号名称都统一标注“文弘(音乐)”。

当一个抖音号火了之后，尤其是个人属性较强的账号，不

少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号，并通过在签名

区或评论区@小号的方式为矩阵造势。例如「柚子cici酱」、

「柚子吃了吗」和「我是Boss柚子」就是一个典型的例子。

针对自身问题和竞争对手的分析，制定详细的运营战略是

矩阵运营的关键。首先要做好品牌的内容建设，其次是对粉丝

进行引流、留存、转化和优化。引流要知道目标用户的上网行

为和活动，留存则需要满足用户的需求，给用户想要的、想看

的内容。

运营的重要性在于引流、留存、转化和优化。在引流环节，

我们需要制定清晰的运营方案，打造账号人设和产品定位，以

获得高曝光和高流量。在留存环节，我们需要关注用户的心理

需求，以提高用户的粘性。在转化环节，我们需要刺激用户的

购买欲望，通过价格、产品和服务质量等要素来影响用户的决

策。在优化环节，我们需要对数据进行分析总结，发现问题及

时调整运营战略，不断循环往复。

具体的运营方案包括以下几点：1、研究对标账号，抄袭

对方的思路、脚本和文案；2、真人出镜，讲解产品、使用产

品并宣传产品价格；3、持续优化视频内容，通过投放dou+，

优选出粉丝最喜欢的视频类型和内容；4、尝试细分5个账