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市场营销练习题二

四、名词解释：

1、市场营销治理哲学；2、消费者市场；3、产品组合；4、理解价值定价法；5、市场营销治理过程；6、市场营销组合；7、品牌；8、密集分销；

9、市场营销治理；10、市场定位；11、产品生命周期；12、新产品的市场集中过程；

13、顾客让渡价值；14、多样化增长；15、品牌；16、分销渠道；

17、品牌競争者；18、同心多样化；19、市场细分；20、人员推销

21、市场；22、集中性目标市场营销；23、新产品集中；24、竞争导向定价法25、派生需求；26、同心多元化；27、品牌；28、需求价格彈性；

29、市场营销环境；30、市场定位；31、需求价格彈性；32、分销渠道；

33、市场营销；34、社会阶层；35、多品牌策略；36、市场定位

37、企业开展战略；38、差异性市场营销策略；39、产品组合策略；40、撇脂定价策略；41、市场；42、公共关系；43、集中性目标市场营销；44、数量折扣

45、相关群体；46、品牌扩展决策；47、促销；48、市场渗透

49、公共关系；50、分销渠道；51、渗透定价；52、相关群体

53、独家经销；54、产品整体概念；55、品牌；56、撇脂定价

57、潜伏需求；58、消费者市场；59、选择分销；60、市场营销组合：

五、简答题：

1、我国近年来的空调市场明显呈现出销售总量大，但销售增长缓慢，行业内生产力量消灭过剩，各空调生产厂商产量较大但利润渐呈下落趋势。试询问空调处于产品生命周期的哪一个时期?企业营销策略的重点是什么?

2、某服装厂专为中老年男性生产夹克，请询问该服装厂实行的是什么目标市场策略?该策略有何优缺点?

3、某消费者想购置一台电脑，但他对电脑多變的行情和软硬件学问了解不多，通过一段时刻的学习和市场比立后，他最终购置了“联想”的某款电脑，请询问这种购置行为是什么类型?此购置行为类型的步骤是什么?

4、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素有哪些?

5、简述有效细分市场的条件

6、市场营销瞧念的核心是什么?它与传统经营瞧念的要紧区不是什么?

7、实施产品线向上延长和向下延长策略时企业会遇到哪些询问题?

8、简述产品整体概念的三个层次。

9、营销瞧念和推销瞧念的区不是什么?

10、企业应付环境威脅的对策有哪些?

11、碍事渠道选择的因素有哪些?

12、企业在成熟期营销的要紧目的是什么?为此可实行哪些营销策略?

13、一个国家的人口环境对企业的营销活动有哪些碍事?

14、简述产品生命周期中成长期的特点及促销策略。

15、处于成长期的产品具有哪些特征，应接受何种营销策略?

16、人员推销的特点是什么?

17、与产业市场相比，消费者市场的购置行为有哪些特点?

18、美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪60年月平常曾经以單一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣扬长期占据了世界软饮料市场。请询问：可口可乐公司在20世纪60年月平常奉行的是什么目标市场策略?这种策略有何优缺点?

19、阐述产品整体概念，并举例讲明

20、阐述消费者购置行为类型及其营销策略

21、简述产品生命周期四个时期在销售、本钞票、利润方面的变化及企业的要紧营销思路。22、分销渠道的功能要紧有哪些?

23、简述产品生命周期介绍期的特点及营销策略。

24、撇脂定价策略与渗透定价策略各有何优缺点?分不适合于具有什么特征的新产品?

25、什么是市场定位?市场定位要紧有哪些类型?

26、什么是市场细分?有效市场细分的条件是什么?

27、简述产品生命周期理论的要紧内容。

28、消费者购置行为要紧有哪几种类型?

29、撇脂定价有何优缺点，适合什么样的产品?

30、请简述消费者的购置过程。

六、案例分析：

案例一：大宝护肤品：工薪阶层的选择

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内扮装品市场竞争猛烈的状况下，大宝不仅没有被击垮，而且渐渐开展成为国产名牌。在日益增长的国内扮装品市场上，大宝选择了一般工薪阶层作为销售对象。既然是面对工薪阶层，销售的产品就肯定要与他们的消费习惯相吻合。一般讲，工薪阶层的收进不高，特殊少选择价格较高的扮装品，而他们对产品的质量也特殊瞧重，并宠爱固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在留意质量的同时，坚持按一般工薪阶层能同意的价格定价。其要紧产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也只是是20元。价格同市场上的同类扮装品相比占据了特殊大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝特殊快争得了顾客。很多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，同意一种产品后一般特殊少更换。这种