网络营销计划.docVIP

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网络营销计划

根据公司现有情况（新网站已经建成，网络营销人员已经基本定位，拍拍、淘宝已经注册）确定今后主要工作方向：

一是新网站的推广（公司宣传和招商）

二是淘宝，拍拍网店的销售工作。

新网站推广

工作主要内容：

一、完善明大科技开发有限公司新网站：

a.整理公司资料，包括产品图片，产品介绍，公司新闻，公司各类证书，各产品质检报告。

b.根据网站板块，设计安排内容摆放位置，思考先后顺序，通过不断创新来加强公司声誉；探索增值机会。研究产品规范和特性以建立网络信息；分析客户动机、兴趣和需求；创建网站内容；

二、公司网站推广

（一）识别目标客户；分析竞争对手，研究公司的产品线目标；识别战略内容合作关系，侧重更新内容和设计来维护网站，监测客户使用情况定位关键词，

（二）寻找链接及发外链：

1.建立BOLG，在新浪、网易、HI百度等各大网站建立博客并发表文章，文章内容应包含公司信息、网站地址、网站关键词，

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更改原创文章。或在天涯等流量比较大的站发布软文。

2.在产品相关的行业网站上注册帐号并发布软文，软文质量一定要高，本网站不同于其他站的SEO，其他SEO需要的仅仅的排名，而我们企业站需要的是如何最大程度的增加通过网络带来的效益。

3.寻找链接时，不光只注重对方的PR值，更加注意对方百度快照的更新日期及频率，毕竟对广大的网站来说，大部分客户依然来自百度。

4.将公司的产品及网站地址发布在各个相关的行业网站内。

5.在阿里巴巴、淘宝、慧聪等流量比较大的站内发布自己的产品及公司信息。

6.在百度知道，百度百科，百度贴吧等与自己公司产品相关的地方发布信息。

7.在百度有啊发布自己的产品及公司信息。

8.在百度以及雅虎知识堂，SOSO问问等地，提出与公司产品或关键词有关的问题，并自己弄马甲回答。

（三）网站观察：

1.每天通过网站流量统计系统详细分析用户来路以及用户是通过什么词访问我们的网站。

2.每日查询关键词排名，查看网站快照更新的日期。

3.时常打开自己的网站，查看访问速度及是否能够正常打开。

4.定期检查FTP，查看网站程序是否被上传过可疑文件，检查网站代码查看是否被挂马。

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（四）定期进行客户调查：

1在线调查表：通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

2电子邮件调查：合理设计“××”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

3海量数据库搜索调查：根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

4会员数据库分析调查“×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

淘宝销售计划

我们已经注册完一个淘宝网店，主要流程如下：

填写信息。

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申请企业支付宝。（填写企业营业执照号、商标注册号等企业信息）

参加入驻商城考试。

熟悉淘宝规则，并参加入驻淘宝考试（考试题为50个正确率为100%才能进行入驻淘宝第一步）

在线签约。

填写品牌信息：商标申请号、品牌名称、logo、定位、品牌理念。

邮寄材料。

所需资料清单如下：

a、企业营业执照副本复印件（必须通过最近一年度的年检）

b、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

c、自有品牌（R或TM）：需提供国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书

d、代理品牌（R）：A、需提供具有完整授权链条的授权书（即商家提供的授权书要可以逐级逆推回品牌商那里）+中国商标网上该品牌的商标注册信息及状态查询信息；B、若商家不能提供逐级授权到自己的品牌授权书，也可提供由经销商出具的正规渠道证明+中国商标网上该品牌的商标注册信息及状态查询信息

e、注：经销商提供的进货渠道证明包括：经销商所持的品牌授权书（需确保授权链条的完整，即经销商拿到的授权要能够逐级逆推回品牌商那里）+经销商开具