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论我国当前开放式基金的渠道营销策略的中期报告

本中期报告旨在分析我国当前开放式基金的渠道营销策略，包括其现状、问题以及建议改进措施。以下是具体内容：

一、现状

我国当前开放式基金的渠道营销主要依靠银行销售、证券公司销售和互联网销售等渠道。其中，银行渠道是最主要的销售途径，其次是证券公司和互联网平台。开放式基金的渠道营销策略主要包括推广营销、品牌营销和渠道管理。

推广营销：开放式基金推广营销主要采用广告宣传、推荐奖励、直销和联合推销等方式。银行和证券公司分别通过网点宣传和电话推销向客户推荐基金产品；互联网平台则通过社交媒体、短视频等形式宣传开放式基金。

品牌营销：开放式基金品牌营销主要集中在基金管理公司和基金产品本身。基金管理公司通过建立品牌知名度和品牌形象来增加客户的信任和忠诚度。基金产品本身也是品牌营销的重要组成部分，产品的名称、形象、风格等都是客户选择的重要因素。

渠道管理：银行、证券公司和互联网平台都通过不同的渠道管理方式来提高销售和服务质量，如客户投诉和售后服务等。

二、问题分析

当前我国开放式基金的渠道营销存在以下问题：

一是销售渠道单一。以银行为主要销售渠道，银行的工作人员普遍缺乏专业知识和综合素质，不懂得如何向客户介绍基金。其次是互联网销售渠道存在诸多问题，互联网平台上销售基金的产品资料不够客观、全面，只重点宣传产品的优点，不会提出产品的缺点或者风险。

二是品牌营销不够突出。当前基金管理公司还没有建立起较为完善的品牌体系，企业形象和品牌知名度都相对较低，无法形成客户较高的品牌认可度。同时，基金产品的本身不够成功，名称、风格等方面与客户需求相距较远。

三是渠道管理仍有不足。由于系统性问题，银行和证券公司工作人员不够专业，无法给予客户专业和准确的投资建议。互联网平台上的售后服务也存在问题，部分平台没有完善的客服系统，导致客户的售后服务不够及时、准确和满意。

三、建议改进措施

针对以上问题，推荐以下改进措施：

一是多元化销售渠道。开放式基金应该同时开拓银行、互联网、证券公司等多种销售渠道。通过线上、线下渠道打通，通过不同的销售方式提高销售量和客户的满意度。

二是加强品牌建设。基金管理公司需要规划品牌建设与管理，强化品牌营销。通过多种渠道建立产品品牌和企业品牌，提升品牌知名度和认可度。

三是加强渠道管理。银行和证券公司需要加强对销售人员的培训，提高其核心竞争力。互联网平台上应完善客服体系、售后服务等方面，提高客户满意度。

四、结论

当前开放式基金的渠道营销存在一些问题，但随着社会需求和技术进步，不断能够改进和完善。加强品牌建设、多元化销售渠道以及完善渠道管理等措施是开放式基金渠道营销改善的主要方向，有利于提高行业的服务水平和品牌知名度。