营销策划 -益禾堂奶茶品牌雪糕产品项目线上投放方案【种草营销】.pptx

当雪糕遇上奶茶

线上投放方案

益禾堂

杨饮年轻这一杯!

PARTONB

背景洞察

PARTTWO

投放策略

CONTENTSPAKTTHERE

执行规划

PAKTFOUR

预算分配

堂鲜弈

强化品牌DNA,宣扬品牌个性与主张，吸引目标人群；

迎合新一代消费者蒸好，通过五动话体验提升品脾好感度与患诚度；

一联结品牌资源达到传播覆盖卷写影响力最大化；

之品脚联动，制造关准热点，引爆话题传播。

Purpose

益禾堂跨界卖冰，当雪糕遇上奶茶，倾心打造的真水果雪

糕“堂鲜森”,不做“雪糕刺客”,誓做每个消费者的

“雪糕卫士”。

OOOO

口感

口感绵密，果味浓厚，清甜软滑

价格

性价比超高，6-9r一支

水果含量

12%的草莓含量、30%的榴莲含量、32%的芒果含量、13%的

山楂含量、11%的蓝莓含量

口味

“真”果口味，五种水果任你选择，山楂、芒果、草莓、

蓝莓以及榴莲。

真水取雪糕自然香

*此价格为限时特惠，活动解释权归门店所有。

当雪糕遇上奶茶

毒

解

签

草莓酸奶雪糕

产品分析

¥

冷酷价

302

Y42

省薛鑫

山楂泥冰棍6

榴莲果泥雪糕

¥

冷酵分

¥5

冷酷价

芒果泥雪糕

蓝莓雪糕

凌分

凌分

运醒

炙手可热的新消费“金主”

千禧一代Z世代

他们在选择品牌具有阶段性变化，他们不会盲目的忠诚于某个品牌

他们更愿意为时尚、为精致、为品质、为新鲜而消费

互联网重度使用者

生活在互联网时代、用互联网打理一切

注重颜值和品质

“剁手”“氦金”不在话下

饭圈主力军

明星营销最大消费群体

追求潮流爱新鲜

愿意为兴趣付费

核心TA

短视频爱好者自我个性表达

TA的网络行为洞察

新潮流

APP的引领

者

非大V至上乐于分享自己态度

泡在

抖音、小

红书

通过社交

媒体获取

信息

以兴趣导

向获得内

容

核心TA

内容偏好

内容获取

爱尝鲜

人群总结：

创享生活、个性真我、独而不孤、二元世界、娱乐至上、乐享全球

■享受生活尊重自己的选择

■愿为新奇食品溢价买单

■注重个性化设计和体验

■借助品牌表达自我

■日均上网时长11.45小时

■偏好使用移动入口下单

核心TA

消费个性化

新生活意识

网络原住民

的感官体验一直是人们关注的核心

作为食品饮品行业的核心需求

行

剂

下NH

[IDLyn

NA

消费者层面

新奇仍是消费者选择雪糕类的刺激点

随着人们生活水平的不断提高，

人们开始更加注重品质、营养、健康等一系列食品特质

但新奇仍是消费者购买产品时关注的重要要素

产品层面

当奶茶专业户开始做雪糕

香甜软糯，口感绵密，果味飘香

让消费者尽情享受“堂鲜森”带来的惊喜

核心方向

新奇

结合产品与消费者核心关注点

以“新奇”为核心切入点，打造产品传播主题

实现感官的量化，重新定义好吃

从种类、滋味、价格一颜值、香气五个维度

实现堂鲜森果泥雪糕的味道从闻着香、吃着香，到香气的“可视

化”传播

滋味

重新定义

雪糕

香气

传播主题

NSN

价格

种类

颜值

基础数据：粉丝活跃度水粉丝占比、更新频率、数据真实度；

种草质量：爆文率、封面正文质量、长尾流量；

商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌。

达人选择标准

受众群共同体

信任感

表现力

专业度

亲和力

颜值

强化科普，深度种草，尾部跟风，晒单造势，增加转化

用户的晒单，形成体系化的品牌跟风现象

整合头部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书

腰部KOL的口碑优势，配合营销大节点的转化促销

KOL

头腰部打造，广泛认知

尾部+KOC

尾部引导，KOC跟风

达人策略

基于堂鲜森果泥雪糕目前在抖音及小红书的投放情况，我们建议布局KOL矩阵时，以输出KOL高质量笔记为主，头部+

腰部侧重种草，尾部辅助口碑打造，KOC注重声量铺垫。

头部

10w+

腰部KOL

5-10w

尾部KOL

1-5w

KOC持续分享使用反馈、晒单分享等内容，以及作出评论或者

点赞等互动性动作，提升产晶、晶牌口碑及声量。

尾部KOL持续生产种草内容、以真实用户的角度持续产出口碑笔记，参与话题，打造堂鲜森果泥雪糕产品口碑。

达人策略

头部KOL,激活内容生产，通过自身强大的种草力，引起目标用户对堂鲜森果泥雪糕的关注及扩大曝光量。

腰部达人KOL持续生产优质种草、测评、使用等分享内容，引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。

量级大，价格高

KOC

1w以内

性价比高

40%

40%

价格低

17%

3%

7

如何打动消费者，促进他们选择

种类

滋味“想要征服你的胃，先要俘获你的眼”的精