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商务沟通与谈判模考试题及答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、在适当的时机和场合作出适当适时的让步,使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳,体现的是()

A、弥补原则

B、目标价值最大化原则

C、刚性原则

D、时机原则

正确答案：D

2、债权和债务同归于一人,原则上致使合同关系消灭,指的是()。

A、抵消

B、提存

C、免除

D、混同

正确答案：D

3、下列选项中,属于违约责任形式,但不可以并用的是()。

A、定金与违约金

B、损害赔偿与实际履行

C、损害赔偿与定金

D、损害赔偿与修理、重作、更换

正确答案：A

4、()阶段往往是谈判的攻坚阶段。

A、客服障碍

B、创造价值

C、友好协商

D、申明价值

正确答案：A

5、()是指谈判人员向客户先提出一个易于接受的小目标,由此减弱客户对谈判活动的抵抗心理,然后逐步提高要求,最后达到理想目标的方法。

A、登门槛技术

B、自我评判法

C、热情法

D、以退为进法

正确答案：A

6、在一次洗衣粉采购商务谈判中,康乐洗衣粉销售公司决定答应供应商的提价要求,但康乐洗衣粉销售公司要求供应商在区域内必须优先给康乐配货,最终双方达成协议。这体现了让步原则中的()

A、以退为进原则

B、时机原则

C、刚性原则

D、弥补原则

正确答案：D

7、教授甲举办学术讲座时,在礼堂外的张贴栏中公告其一部新著的书名及价格,告知有意购买者在门口