心理定价策略公开课评课记录表2019.12.docxVIP

xxxx中专公开课评课记录表（2019学年第一学期）

专业

电子商务

上课时间

2019.12.7

上课地点

智慧教室

课程

市场营销

上课班级

17商务（1）

上课教师

xxx

课题

心理定价策略

评课时间

2019.12.7

参评教师

xx、xxxx、xxx、xxx

阐述教学设计

本课题选自《市场营销基础知识》（第三版）第六章《定价策略》中的第三节内容，在教学过程中，设置了认识新知、学习新知、巩固新知、总结延伸、课后作业等重点环节，以小组合作的方式讲解了4种心理定价策略，引导学生进行自主对比归纳，融入日常生活的案例，使学生能够透彻理解和掌握本节内容。

上课内容记录

学习犹如一场旅行，是一个边走边看、边看边想、边想边悟的过程，今天让我们一起来一场学习之旅：（目录）

一、寻访之旅——认识新知5分钟

1、让我们来看一个案例：小和尚卖石头（视频）

2、问题：故事中为什么原本不值钱的石头，可以卖到20万的价格？

3、启示：我们知道成本是价格制定的下限，但从这则故事中看出，价格不仅仅受制于成本，有时候也受商品在消费者眼中价值的影响，与消费者的心理感受有着很大的关系。这就是我们要学习的内容——心理定价策略。

什么是心理定价策略？根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的定价策略。主要应用于零售业。（书本知识补充）

4、学生市场调查成果展示（8分钟）

（1）亮一亮：心理定价策略有哪些类型呢？下面我们看看同学们课前的市场调查情况，请各组代表上台展示。6分钟

（2）评价：3、2、1分

从同学们的展示中，我们发现心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、组合定价、习惯定价和系列定价等6种常见策略。

二、发现之旅——学习新知

（一）填一填（抽签）：那么，这些定价策略各有哪些特点？分别是基于消费者怎样的心理需求而提出的？分别适合什么样的产品呢？下面请小组代表抽取一个策略，通过自主学习P114页的内容或者按教师的提示，小组合作完成表格中相关内容的填写。

（评价：3、2、1分）

（二）老师：知识梳理（新知内容补充讲解）

1、尾数定价策略

（1）提问：同学们观看xx组的图片中，发现产品的价格有哪些特征？

（2）概念：也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。标价精确给人以信赖感。不同国家对数字的喜好也各不相同。

（3）适用产品：日用廉价消费品（运用：xxx、xxx等超市）

（4）消费者心理：（1）求便宜；（2）求吉祥。

切记：产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略！

2、整数定价策略

（1）提问艳丽组的奶粉图片与之前尾数定价的产品有什么区别？

（2）概念：与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，一般以“0”作为尾数。可以提高商品“身价”

（3）适用产品：名牌优质的产品、高档商品、消费者不太了解的产品。

（运用：大型百货商场，如：戴尔电脑、xxx西裤、T恤）

（4）消费者心理：

A、把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，认为“一分价钱一分货”。

B、容易记住价格、避免找零麻烦。如一元店、两元店生意兴隆。

3、声望定价策略（重点）xx组的化妆品图片说明

（1）通过xxxx的汽车，不仅售价高而且不是谁都能拥有，导入声望定价。

（2）概念：对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。

（3）适用产品：豪华轿车、高档手表、珠宝古董、名人字画。

（4）消费者心理：求地位、求身份、价格越高心里满足程度越大（炫耀）。

思考：廉价的中国绣花鞋为什么卖不过高价的韩国绣花鞋？20-30元/双VS100-300元/双。缺乏文化自信！

4、组合定价策略（重点）

（1）指对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。

（2）替代商品：提高畅销品价格，降低滞销品价格。如：猪肉与鸡肉。

（3）互补商品：提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格，降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格。如打印机与墨盒、相机与胶卷、手电与电池。

5、习惯定价策略

（1）定义：指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。

（2）适用产品：消费者所熟悉的产品、消费者广泛接受的产品、销量大的产品、竞争比较激烈的产品。如粮食、蔬菜等

（3）注意：发生通货膨胀或产品成本变化也不宜提价！

6、系列定价策略

（1）定义：针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列，使各消费者能在系列定价中找到自己所需的价格。如艳丽组的奶粉。

（2）适合规格、档次多的产品。

三、探索之旅——巩固新知

1、合作探究：

（1）抽签：每组任抽一种心理定价策略；

（2）头脑风暴：应用本节课所学的知识，为遂昌番薯条定价，并阐述定价思路。

2、抢答：一道题1分，