市场细分-公开课.pptVIP

市场细分1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司。从此开启了宝洁投资中国市场的历程。宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用分门别类的营销策略，有助其最大限度的占有市场。宝洁的这个分门别类的营销策略具体是什么？5-1消费者市场细分二、为什么要市场细分？三、怎样进行消费者市场细分？消费者需求的差异性是市场细分的基本标准，而影响消费者需求的差异性的因素是多种的，可以概括为四大类：地理环境因素、人文因素消费心理因素、购买行为因素大家来试试：针对服装市场，运用上述标准及变量进行简单细分。注意1、以上提及的标准及所含变量，是一般企业常用的标准，但这并不意味着其适用于任何产品的营销活动，也不表示所有的市场细分只限于以上的标准及变量。2、实际营销过程中，企业进行市场细分往往是多标准多变量的组合运用。拓展训练--案例分析解析：1、“动感地带”的市场细分标准及变量主要是人文因素中的年龄变量；2、成功分析：短期来看，正确的市场细分，从众多消费群体中锁住15～25岁年龄段的人群，产生了新的增值市场；从长远来看，这些年轻消费者群体可以被培育成明天的高端客户，他们对移动数据业务的潜在需求大，且消费能力不断增强，有效锁住该部分群体，企业为以后竞争中占有优势埋下伏笔，逐步培育了市场。小结：1、市场细分的概念、基本依据；2、消费者市场细分的四标准及相应变量；3、感悟：市场营销是一门应用性很强的学科；学习过程中注意理论联系实际。作业：运用市场细分的标准及变量，以小米手机市场进行初步细分。王老吉的市场细分王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。凉茶起源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。根据消费者各自所需，和其带个每个人不同的需要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分，而且天气、场所也、会影响消费者的购买，就如夏日炎炎，王老吉会更加畅销，和在火锅店里必不可少。王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。在两广地区，南方地区，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这些而地方销售量较大。而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量较少，王老吉也在餐馆，火锅店等地方出现。“预防上火”是消费者买红罐王老吉的真实动机。王老吉打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一已经成为一种普遍的消费者心态了。利用市场细分标准变量对王老吉的成功进行分析解析：王老吉市场细分研究一、消费者行为细分：王老吉根据消费者各自所需，和其带个每个人不同的需要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分，而且天气、场所也会影响消费者的购买，就如夏日炎炎，王老吉会更加畅销，和在火锅店里必不可少。二、消费者人口细分，它根据不同的年龄，不同人的兴趣来对此进行细分，去来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。三、地理细分，王老吉根据不同地区的需求量不同而进行细分，在两广地区，南方地区，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这i型而地方销售量较大。而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量较少，王老吉也在餐馆，火锅店等地方出现，所以出现了南北地区的地理细分。四，消费者心态细分：“预防上火”是消费者买红罐王老吉的真实动机。王老吉根据这一特点打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。谢谢！****公开课课题：消费者市场细分时间：2014年10月9日班级：12电子商务执教：刘德秀掌握市场细分的概念、客观依据；掌握消费者市场细分的标准及变量；能运用消费者市场细分标准及细分变量做市场细分；123考纲要求一、什么是市场细分？市场细分的概念