学习华为管理体系(IPDLTCITR).pptx

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销售管道管理:

为线索和机会点建立统一的数据源,实现所有线索和机会点可视,可管理

定期审视重大线索和机会点的进展状况,评估销售管道的关键绩效和总体健康度,执行改进措施,以实现或超越公司的销售目标

;;线索管理--关键要素;线索管理---价值是什么?;线索管理流程(逻辑流程图);;机会点阶段管理;验证机会点阶段-把握机会,赢得竞争;验证机会点阶段-流程;;引导客户阶段-引导流程;制定并提交解决方案阶段—投标决策;制定并提交解决方案阶段—提交标书;制定并提交解决方案阶段—开标过程;制定并提交解决方案阶段—流程;合同谈判与签订阶段—成功率概算;合同谈判与签订阶段—客户付款能力模型;合同谈判与签订阶段—流程;管理线索阶段;机会点生命周期—制度文件【示例】;;正式项目移交会议好处:;;管理合同执行—流程;管理合同执行—阶段管理;;;;客户;LTC流程企业用例;目录;

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