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在销售管理工作中，我们经常会问到或被问到关于经销商管理的
问题。一般我们会认为，经销商的管理无非就是管经销商的进销
存，管分销网络，管费用，管服务质量等。这些工作仅仅是对经
销商的日常运营管理。作为一名销售经理必须要有系统化的经销
商管理思路，经销商的管理以始为本，经销商的管理从选商开
始。
销售经理一定要有这样的观念：选择一个好的经销商等于是
市场开拓成功了一半。我们时常面临着这样的问题：新市场的开
发需要找经销商；经销商的不合作需要换经销商；市场的发展需
要增设经销商。。。。。。因此，选择经销商成了经销商管理体
系中的首要环节。对于
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