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买买⼆⼆⼿⼿房房如如何何谈谈判判

相⽐于购买新房，购买⼆⼿房，例如学区房，都是买房的⽅法之⼀。那么，买⼆⼿房如何谈判？下⾯，店⼩编

就整理了与买⼆⼿房的谈判⽅法和买⼆⼿房付款单的时间有关的内容，跟着店⼩编⼀起来看看吧，希望对你有帮

助。

⼀、买⼆⼿房如何谈判

1、打探业主卖房动机

买⼆⼿房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地

段房⼦的价格区间，容易识破卖⽅的定价破绽;对卖⽅越了解，越能有针对性的砍价。例如卖⽅急于出售房屋，购房者

选择全款⽀付议价较为容易。

这⾥需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房

屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。购房者需要对卖家⾝份信息、房屋基本情况、产权信息等

做谨慎的检查和核验。

2、不能错过任何细节

卖⽅如果在⼀套房⼦中住久了⾃然就会对房屋产⽣感情，从⽽⾼估其价格。但住久了的房屋往往会存在⼀些问

题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，⽽如果是⼀些⼩问题，购房者则可以借此作为砍价

的理由。例如：卖⽅介绍价格⽐附近新房低，购房者可根据已掌握的同⼩区的⼆⼿房价格作为参考进⾏砍价;卖⽅介绍

地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产⽣噪⾳等。

3、掌握谈判技巧

购房者在看房时，会有⼀个⼼理价位，如果卖⽅报价差异不是过⼤，购房者都有还价的空间。需要提醒购房者不

要⼀⼝咬定⼀个价格，给彼此⼀个商讨空间可能更容易买到房⼦。砍价是⼀场⼼理的博弈，多和卖⽅沟通，打打感情

牌⼀定程度也能提⾼购房者砍价成功的⼏率。

4、了解交易费⽤，合理避税

市场上的⼆⼿房多按套出售，交易过程中的费⽤往往由购房者来承担。但这个部分购房者可以和卖家进⾏沟通，

要求税费由双⽅共同承担或由卖⽅给予⼀定的价格优惠。另外，购房者可以选择满五唯⼀的房⼦，这是因为满五唯⼀

的房⼦不仅可以免征个⼈所得税，还可以免征增值税。

5、全款购房更容易砍价

⽆论新房还是⼆⼿房，如果购房者经济实⼒较强，采取全款⽀付的⽅式能让卖⽅更容易给出⼀定的价格让步。当

然⽆论贷款还是全款，砍价都不是房屋交易的重点，即便拿到了价格优惠，只要交易没完成，购房者都不能掉以轻

⼼。

⼆、买⼆⼿房什么时候付款

为了避免产⽣不必要的⿇烦，可以在了解房屋情况后，双⽅签订合同时付⾸付。

1、关于⼆⼿房⾸付

⼆⼿房的⾸付最低是百分之三⼗，但是银⾏放贷不是实际交易额的百分之三⼗，⽽是评估价格的百分之三⼗。假

设⼀套房⼦实际成交价是12万，评估价是10万，那么银⾏放款只能放10万的百分之七⼗，也就是7万，你的⾸付就是

5万。

2、关于⼆⼿房交房时间

⼆⼿房交房时间都是双⽅约定，⼀般在主款付完后就可以交接了。如果卖主过了约定期限还不交房的话，可以通

过法律途径解决，如果约定了仲裁条款，可以申请仲裁，要求他⽀付租⾦、违约⾦、律师费、仲裁费等。

店提⽰：买⼆⼿房如何谈判？买⼆⼿房如果想要更好的谈判，提前了解市场状况和了解该⼩区的现状信息等都

有帮助。还要具备⼀定的讲价能⼒。有任何关于买⼆⼿房的谈判⽅法和买⼆⼿房付款单的时间的问题，欢迎咨询店

专家。