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城市推广策划书

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的目标市场受众，进行长期的关注，那么以此带来的经济投入产出比，将是1：

100，甚至更多，因为前期市场导入已经成功，那么开发的副品牌，将是无投入，尽产出!

②纵向营销：

纵向营销的市场潜力，也是带动经济的另一大手段，就是在目标市场下方，开发二三级市场，以一级城市的带动效应，开发二三级城市是容易得多，只要营销的当，经济将会大幅度提高，甚至一次迈上快车道。

③终合营销：

在纵向营销的同时进行横向营销，在开发二三级城市时，同时用副品牌做主打品牌，进行市场的推广，以此来带动市场的新鲜感，来瓜分市场份额。关于集中化策略的具体建议和思考：

汉中的历史文化线路比较单一，却又跨越了上下三千多年，所以汉中到底该如何定位历史，而又不和洛阳西安这几大历史城市定位相冲突，需要仔细考虑，但汉中，既然名字和汉有关，那城市的形象就放在“汉”上，那么，放在“汉”上，就要开发相关能衬托出品牌形象的景点线路，所以，早期的汉中，关于历史文化的线路，宜订在和汉有关的线路上。如果要确定的话必须参考专家的意见，以下线路只是一人之见，

1、汉初三杰：

张良庙，拜将台，饮马池，古栈道(早期，和汉中宣传片同时播出，具体线路还有待专家考证，因为这条路线是汉中的根本，汉家发祥地，如果连这条线路都弄不好了那后面的线路就更加艰难，)2、三国线路：

米仓山，定军山，武侯祠，(这是一条重点线路，应在汉中旅游收入上了一个台阶之后的第二主打线路，是汉中至今最被人称道的由

来，所以这条线路的开发一定要追寻《三国演义》，适当时可避开历史)

3、南宋路线：

陆游纪念馆，汉江战船，(这个景点是后期汉中旅游业游客人数剧增之后开发的副线，这完全是依附在陆游这个品牌下的线路，具体还有什么景点可以请专家指导。)

4、抗日景点：

这是一直没有被人注意的景点，至于有什么景点，我也不甚明了，汉中对外宣传的抗日后方根据地的形象太少了，所以我土生土长的汉中人也没听说什么。(和3相同)

5、汉朝路线：

这个也应该是汉中关注的一个路线，就是班超，张骞，蔡伦等等人物，我们不能把他们的品牌置之不顾，他们可是有一定的品牌效

应，如果不用是很可惜的，景点有待开发……(同3)目标市场的选择线路是设计好了，那么目标城市的选择该是如何的呢?汉中的环境十分特殊，所以目标城市的选择不能像西安成都一样，不仅国内随便地方都能选，连国际的大部分地方都可以挑，制约汉中发展的根本还是交通

的制约，所以目标城市的选择就要依据交通的便历来选择了，汉中目前的火车直达有：

北京，上海，广州，西安，成都，重庆，我们可以看出来这几个城市都是发达城市，期间对旅游的投出是比较舍得的，那么目标市场的选择就放在这六个城市之间了，而且这六个市场都具有各地的代表性，比如攻下北京市场，那么华北大地就有了连环效应，攻下上海，华东市场也会顺带而进，成都和重庆是西南的代表城市，广州是华南的重地，西安是西北的首府，这些具有代表性的地方都是目标市场，如果要把汉中旅游业做大做强必须一一攻陷，趁着西汉高速开通之际那么我们选择的目标市场就放在西安，这是汉中最便利的目标市场也是西北市场最大的蛋糕，如果能在西安分一块市场，那么其他目标市场也可以相继用滚雪球方式打开了。目标市场促销推广的具体做法：

通过专家的市场调研：

在获取信息的途径上，报纸优于电视，对电视广告的关注度不如报纸，但在固定生活习惯方面，报纸明显不如电视;而且大部分人虽然不愿主动接受广告，但是有趣的艺术化的广告却很吸引人们的眼球。而要建立品牌形象是不能避开广告的，不管是电视还是报纸，而又不能单纯的把品牌推广看成是打广告，而总体要做的，就是有组织的全方位策划。

①设计独特的汉中字样，要有古意有韵味，现在通用的字样可以取消不用，要体现出来“汉家发祥地”的内涵，具体规划可广泛民众征集，或者专业人士策划制作。

②投放目标市场的周期，电视广告的周期：

一般电视广告分5秒15秒和30秒几种。汉中推广专题时，在二，三，六，八，十一，十二月，八个旅游淡季做5秒市场导引广告，此时主要精力放在报纸等纸介媒体，做小型的文化前期推广活动，和一些前期公关营销;而一月，四月，七月，九月，这几个时间段，四月九月为两个黄金周做准备，一月七月，为寒暑假做准备，此

时就应该投放30秒的广告，这是总体旅游业最关注的几个时间段，也是汉中要发展旅游业需要抢到的重中之重，此时的公关营销，应主要以优惠门票，和旅游团协商，进行线路优惠，等等事宜，也可以进行局部的发放门票和与大型超市合作，消费满一定限额，送门票，或者汉中旅游消费折扣券，现在已经是旅游业竞争的前奏了，应做好随时处理突发事情的准备;而当旅游黄金时期，五、十月，影响游客决定因素不大，