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4P营销理论的作用60篇

4P营销理论的作用1

4P营销理论能够为企业创造价值

成功的营销，既不是单一的攻手术“”，也不是单一的攻心术“”，而应

该是

“攻心术”与“攻手术”的有机结合。

价值链的循环是一个价值创造“”、价值认可“”、价值分享“”的过程，

这里存在两个*衡关系：一是价值创造过程的*衡，二是价值分享过程的*

衡。只有两者*衡协调，整个价值链才能良性循环。

价值创造过程的*衡，在现代技术的支持下，企业往往能实现低成本“

—高质量”的*衡。个性化服务，在信息技术的支持下可以实现低成本运

作，两极化发展模式将会转变为中间化发展——较低的价格和较高的服

务。由于单个企业的成本降低越来越难以实现，这就需要建立一种跨企业

的成本节约模式，在联合中寻求成本降低的途径。因此，技术创新与组织

创新应该成为价值创造过程的两个主导方向。

从制造商角度来分析，价值分享过程利益*衡，主要应该考虑两个方

面：一是经销商的利益，二是使用者利益。分销商有利可图，产品才能畅

通无阻地进入“售点”，才能产生攻手“”的功效，但即使产品占有了好的位

置，如果消费者不认可，也难以达到攻心“”的境界。

制造一个产品，到被消费者选择，只有打通卖点、售点、焦点、买点

这个四维价值链，才真正解决了营销的难题。如果背离了顾客心智，利益

失衡，新4P的四维价值链上出现了不畅，再好的东西也成问题。

4P营销理论能够支撑品牌

品牌蕴含在4P之中。也可以说，4P支撑着品牌。

对此，在长期的营销生涯中，我们曾经提出过若干论断。

最具争议的是――“不做品牌做销量”，不是名牌也畅销“”。

事实上，只有强大的业绩，才能托起强大的品牌。品牌的作用就是创

造更好的业绩，那么，优秀的业绩也就意味着品牌价值。

对众多企业来说，品牌本来是不存在的，随着业绩的提升，它慢慢形

成了，并反过来促进业绩的持续提升。做业绩，就意味着做品牌。销量托

起了品牌，畅销则加快了品牌成熟的步伐。

同时，只有强大的营销力，才能托起强大的品牌。对企业来说，打造

4P的过程，就是提升营销力的过程。企业有什么样的4P，就拥有什么样

的营销力，有什么样的营销力，就拥有什么样的4P。

随着传播的发展和影响力的强大，品牌与4P越来越脱节。于是，仅

仅品牌知名度，也越来越难以客观、真实地评价企业能力，但如果将视角

转向企业4P，评价就接近了真理。

所有企业的崛起，都能从4P中找到理由，所有品牌的衰败都能从4P

中找到原因。

最不受重视但却最经典的是――“用产品破解品牌”，用“产品托起品

牌”。

迄今为止，*的家电品牌，无论是从知名度还是从美誉度，都无法与

几乎从*市场上完全退出的国际品牌(松下等)相比，但经过几代*家电企业

前赴后继的努力，目前已经成功夺回*市场。

原因几乎简单到仅仅是我们的产品质量达到了一定水*。当产品大同

小异的时候，品牌的作用就不复存在了。

同时，由于商超的大规模崛起，消费者不再相信自己的耳朵，而是更

相信自己的眼睛，再好的口碑也抵不上亲眼看见“”，正所谓“百闻不如一

见”。

而当*家电产品大规模进入家庭并拥有绝对市场份额时，*的家电品牌

也就自然产生。

品牌的第一载体是产品。

根据这个逻辑，我们提出了主导产品“―声誉产品―品牌产品―产品

品牌―强大品牌”的品牌形成路径。试图让品牌从虚无回归现实。

最满意的论断是――“品牌不能当饭吃”。

面对所谓的品牌热，我们也不断地推销着这个观点。

4P营销理论具有市场营销组合的整体协同作用

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标

市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场

营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数

字相加，即4Ps≠P+P+P+P