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最完整的地推方案

推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及关键时间

点，根据特有属性做一些前期调研，例如从分析商圈不同（场

景选择）、勘察交通要道（场地位置选择）、选择人流时间

（活动时间安排）、考虑活动中的下载环境（抓猫WiFi设

备）以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话）等等，

都是一个调研过程，通过调研数据反馈再对地推做一个规划就

万无一失了。

下面是整理的地推方案：

地推的三个阶段

简单分为三个阶段:种子用户阶段，活动推广阶段，烧钱打市

场份额阶段。看你的公司处于什么阶段，适合什么样的推广方

案:

第一阶段：种子用户阶段

对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用

户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，

这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你

的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面

高成本挖取用户比较容易。

根据不同的行业，前段时间把JD.COM按照消费频率分类，大

致分为五层。一楼是外卖，二楼是零食生鲜，三楼是家政，四

楼是医药，五楼是低频(教育，鲜花等。).

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预

定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死

忠粉），快速优化你的产品或平台。