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医药代表面试常问问题

1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？

答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所

具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工

作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者

不够详细的吗？

2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？

答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得

教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳

槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常

不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕

思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招

聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司

不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由

于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找

能发挥我能力的舞台。”

3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？

答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分

公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简

短而切合实际。为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相

关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。例

如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？

答：这个问题主要是了解求职者对产业现况的理解及展望。针对无经验者，是试探他对本

工作的意愿与关心程度。由于是刚从学校毕业，对这方面的知识也仅停留在书本上，不必在人事经

理面前装内行，也没有必要陈述什么独创的见解，你只要能传递正确和真实的意见就行了。例如：

⑴希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔

造「双赢」的局面。⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售

的发展方向是以学术促进销售。

5.对这项工作，你有哪些可预见的困难?

答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精

神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

6.如果我录用你，你将怎样开展工作?

答：⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和

要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据

计划开展工作。

7.与上级意见不一是，你将怎么办？

答：对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更

高层领导反映。

8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？

答：⑴××公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常

具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与人交流并建立良好

的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份

工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前

掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望

能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！

9.你希望与什么样的上级共事？

答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出

什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

10.你为