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医药代表常见面试问题及答案

相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有

面试经验和工作经验

对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥

自己的才能,获得录取的资格.

今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽

然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能

进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那

首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.

一,自我介绍

二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

三,对销售的理解,对药代职位的理解

四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作

五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何

解决

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的优点或者缺点

八,近期的目标和远期的计划

九,别人(同事或者领导)对自己的评价

一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能

预先准备,同时做一下交流.

每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望

给大家一点帮助

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都

会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的

晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能

获得机会.

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我这里简单的为几个问题做一下解释吧

对销售的理解,对药代职位的理解：

回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作?药代是将

最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者

不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的

事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初

步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作

自己最成功或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在

遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说

会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类

问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能

冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。

这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会

有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪

收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在

失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候

自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问

题时候的表现，以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点

[优点可以参考第四个问题的答案;

缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类

的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工

作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。(希望我这里

说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找

来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕。)这里我又要补充

一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你

非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得

你的答案更真实可信。

近期的目标和远期的计划

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，

认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工

作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到

提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方

面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工

作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培

养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

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其实面试会遇到