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第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题

队伍编号：

团队名： ＣＥＯ电话：

注意：闭卷考试，时间120分钟。每队伍组内可讨论，不可于其他团队进行交流。一：基础题（40分）

1.ＥＲＰ是enterpriseresourceplanning(英文名)的简称。2.营销与规划中心是营销总监负责，其职能是

1）市场开拓2)产品研发3)ISO认证规划

P1产品构成为R1+1M,成本为2M,P2产品构成为R1+R2+1M,成本为3M。P3产品构成为2R2+R3+1M,成本为4M,P4产品构成为R2+R3+2R4+1M,成本为5Ｍ。原材料R1采购期提前１季度，原材料R2采购期提前１季度，原材料R3采购期提前２季度，原材料R4采购期提前２季度。

亚洲市场的开发费用为３M,开发时间为3年。

对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维持该市场的进入权，则应该至少投入1M的资金维持当地办事处的正常运转,否则再次进入需要重新开发。

投广告5M表示最多能拿3张订单。投广告2M表示最多能拿1张订单。

若订单标注“ISO9000”，则企业必须1）取得相应认证2)_投放了认证的广告费才能得到这张单。

大厂房买价为40M,租金为5M/年,容量为6条生产线，卖出时得到4Q账期的40M应收款。小产房租金为30M,容量为4条生产线。

生产线种类为手工生产线, 半自动生产线,全自动生产线 ,柔性生产线；残值各为1Ｍ,２M,4M ,6M。其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线.转产费用最多的是全自动生产线，转产费用为4M/年。每条生产线每年需交1M维修费。 10.P2，P3，P4的研发时间都是6Q,总的研发投资各为1Ｍ,２Ｍ,３Ｍ。

11.ISO9000认证费用为２M,ISO14000认证费用为3M。

11.长期贷款贷款时间为每年年末,最高限额为上年所有者权益X2—已贷长期贷款,年利率为

10%，最长期限为5年。40M的短期贷款到期需还42M。高利贷借款期限为1年,利率为

20%。30M的应收款贴现时贴现费用为4M，24M放入现金库，剩下2M计入应收款。

二、提升题（10分）

请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略。

产产产产产产产产产产

12

10

8

6

4

2

0

产产 P产产产产产产产产产产产

30

1 2P1

3P2 4 P35 6

2520

25

20

15

10

5

0

P1

P2

P3

P4

答题要点：1.对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比。

企业战略：研发何种产品，何时？主打何种产品等。若想占领此市场有哪些行为，若不占领此市场，则对以后企业的规划等，言之有理即可。

请生产总监作答。（40分）

假设企业B处于第4年第一季度初。企业拥有大厂房一个，内有6条生产线。

A．1条半自动生产线生产P1，在制品P1在半自动第2Q。

B．1条手工生产线生产P3，在制品P3在第2Q。

C．2条全自动生产P2，在制品2个。

D．2条柔性，a生产P3，有在制品1个，b生产P4，有在制品1个。

E．所有生产线在第五年内不停产，不变卖。

因为营销总监失误多拿了一个Ｐ３订单，因此第二季度更新生产完工入库后，生产Ｐ４的柔性生产线b转产生产Ｐ３。第三/四季度b生产P4。第一季度企业原材料入库后，有Ｒ１原材料４个，有Ｒ２原材料8个，有Ｒ３原材料3个，有Ｒ４原材料3个。第三年第四季度定R3原材料7个，R4原材料1个.要求第二、第三和第四季度原材料入库开始下一批生产后原材料库库存最少，尽量接近零。请回答

第一季度至少下原料订单R1_1_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_0_个。

第二季度至少下原料订单R1_3_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_2_个。

第三季度至少下原料订单R1_2_个，R2_5个，R3_0_个，R4_2_个。

这一年总共生产出P1成品_2 个，P2成品 8_ 个，P3成品 6_ 个，P4成品_3 个。

３.请营销总监作答。（10分）

下面是国内市场各企业广告投入P3产品与其营销量的数据，请据此回答：

企业

第三年(广告/销售)

第四年(广告)

A

3/16

1

B

3/15

2

C

5/32

5

D

6/37

1

E

4/16

3

F

1/8

2

第四年国内P3市场选单顺序从先到后为：DCEBFA。

4.．请财务总监作答。（某企业第一年报表。年初企业拿到15M