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大区经理岗位职责(6篇)

大区经理岗位职责1

岗位职责：

1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，

将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；

2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对

市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；

3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；

4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的

销售团队；

5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规

划，提出建设性意见；

6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，

并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；

7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售

成本；

8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；

9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销

计划的执行情况和营销费用的使用情况；

10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整

方案，保证完成目标；

11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识

培训，提高员工工作效率。

任职要求：

1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以

上大区经理工作经验；

2、*5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具

有良好的市场拓展能力；

3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；

4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；

5、具有良好的组织能力和团队合作精神。

岗位职责：

1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公

司分配的拓展任务；

2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；

3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；

4、协助公司相关部门完成新店的开业工作；

5、建立并保持与老客户的良好合作关系；

6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营

情况和行业内相关信息。

7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良

好的沟通能力与表达能力；

8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；

9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项

经营策略，对市场有敏锐的洞察力；

10、具备亲和力；

11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各

类办公软件；

12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

大区经理岗位职责2

华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限

公司，利快，利快*，北京利快，利快岗位职责：

1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；

2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；

3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；

4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

任职资格：

1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

大区经理岗位职责3

岗位职责：

1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传

达信息;

2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开

发策略;

3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调

配及货款催收;

4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日

有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的

密切联系;

8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成

目标;

10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

任职要求：

1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经

验者优先;

3、有核医学科资源或相关介