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工商管理学院市场营销课程设计

关于苹果iphone4产品的营销方案

前言

史蒂夫·乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的

CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高

科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的

苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、

富于生命力。苹果iPhone何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么iPhone会在市

场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone的成功首先归功于其母品牌

apple强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第四

是apple美观、优质、新颖的产品。

一、营销方案概要

在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，iPhone，

仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO

史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意

义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几

十年之功。苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，

iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。

iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。

2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的

潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone

手机的目标市场选择和产品定位，再通过对苹果公司营销产品、价格、渠道、促销

介绍，确立了公司对iPhone产品的实施与控制，并通过制定合理严密的营销目标，

使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及

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更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工

作提供了的参考和建议。

二、现状分析

1、宏观分析

a、经济环境分析

苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市

场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的

主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在

中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影

响。

b、政治环境分析

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得

到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方

和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。

c、社会人文环境分析

中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果

进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知

名品牌的竞争中，并不处于优势。

d、技术环境分析

苹果手机基本保持每年更新的速度，现已出苹果四代。技术进步的加快使产品

生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。新技术的出现对整个

行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹

立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公

司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

2、微观环境分析

a、企业内部分析

苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是

在他苛求完美的创新标准形成的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使

创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化

变成性格。经历十余年的痛苦磨合，创新已与苹果融为了一体，形成一种路径依赖

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