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“细规划、强储备、促发展”

--银行小企业业务旺季营销活动方案

一、活动目的

在小企业业务机制建设逐步完善的基础上，做好市场规

划、客户储备和贷款投放等工作，深入贯彻总行关于进一步

提升小微企业金融服务视频会及秋季工作座谈会精神，落实

省分行党委旺季工作要求。

二、活动范围及考评期间

活动范围：全行小企业业务条线。

考评期间：1月1日－4月30日。

三、活动目标

1.进入规划名单小企业客户3000户。

1

2.新营销小企业客户（仅指非贴现贷款客户，不包含仅

办理低风险业务的客户，下同）底线目标1300户,力争达到

2

1600户，与规划目标的契合率达到85%以上。

3

3.小企业授信客户新增在3月末达到650户，4月末达

到780户。

4.新营销客户中，基本户占比达到60%。

4

5.小企业非贴现贷款（不含网贷、保理）新增在3月末

达到30亿元，4月末达到35亿元。

6.新增“善融贷”客户500户；“助保贷”平台搭建在

1年初纯表外业务信贷客户转为非贴现贷款客户的，不纳入新营销客户统计范围。

2与规划目标的契合率指新营销客户中的规划目标客户占比。

3统计各行小企业授信客户新增、小企业非贴现贷款（不含网贷、保理）新增时，剔除钢贸客户不良处置

影响。

4剔除不良贷款处置额。

1

各二级分行实现全覆盖，“助保贷”客户新增100户；网银

循环贷客户新增300户，其中通过“善融商务”平台发起业

务申请的客户100户。

7.小企业授信客户余额贷存比较年初提升1个百分点。

四、活动要求

（一）高度重视、增配资源、有序推进

各行要高度重视小企业业务旺季营销工作，树立“以客

户为中心”的经营理念，根据省分行方案制定本行配套方案，

明确考核目标，保障激励费用，加强组织动员，统一部署行

动。各行应于12月25日前将本行活动方案以正式行文形式

报备省分行。

（二）细化市场规划，加强客户储备

为实现客户储备工作的有效落地，省分行要求各行有序

推进市场规划、客户选择工作，分期报送新营销目标客户名

单（格式见附件1），12月25日前报送不少于规划目标的

30%，1月25日不少于60%、2月25日不少于80%、3月25

日达到100%。各行报送的目标客户数量、成功转化率纳入二

级分行先进集体综合考评。

（三）开展重点营销活动，加大客户营销力度

各行要结合省分行旺季营销活动，在小企业较为集中的

产业集群、工业园区、专业市场、社区商圈等区域，积极组

织开展有针对性、富有实效和特色的各类银企对接会、小微

企业金融服务产品宣传推介等活动。岁末年初，各行至少开

展一次小企业客户营销推荐活动，无锡、常州、南通、镇江

2

等小企业业务重点城市行至少两次，由省分行参与组织推

进。具体营销活动安排应作为子方案，在各行配套方案中体

现。

五、活动评比及费用配置

（一）计划目标任务

根据全行小企业业务发展现状，省分行核定各行本次活

动计划目标任务（见附件2），并将在活动期间定期跟踪、

通报执行进展。

（二）考评激励

1.小企业客户费用配置标准

建议各行对新营销小企业客户按下表标准配置激励费

用，其中通过“善融商务”平台发起贷款申请的，每户应追

加配备200元。各行应在小企业业务旺季营销活动细化方案

中明确对新营销小企业客户的费用配备，并在活动结束后将

费用兑现到基层人员。