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克劳锐指数
克劳锐指数研究院
克劳锐出品
2022.2
克劳锐指数研究院
研究说明
研究说明
抖音平台TOP2000直播带货销额场次内容、服装类直播
抖音平台TOP2000直播带货销额场次内容、服装类直播TOP1000
销额场次内容
数据说明
数量占比大于50%的直播场次
克劳锐指数研究院、热浪数据及其他平台公开数据
2021年7月1日-12月31日
2
本报告核心结论克劳锐指数研究院
本报告核心结论
蓝V、自运营品牌贡献高销额场次占七成
尾部达人带货销额追赶头部主播
尾部达人带货销额追赶头部主播、中小自营品牌拥有更高的粉丝粘性
消费者聚焦国货品牌；新品牌瞄准用户消费理念快速布局、出圈
时事热点塑造品牌新形象，推动声量与销量双增长
直播风格同质化但品牌尝试反季营销、直播走秀等新玩法
3
克劳锐指数研究院
4
同比上涨超过410%规模增速超过108%克劳锐指数研究院
同比上涨超
过410%
规模增速超
过108%
抖音平台商品订单增速可观，服装品类直播专场高销额场次数量占比第一
日截至2021年8月，抖音电商大盘同比实现高速增长，商品订单量增幅同比上涨超过，消费人群规模增速超过
日2021年7-12月服装类直播在抖音占比超过美妆护肤品类占据
抖音电商商品订单增速与消费人群增速2021年7-12月抖音直播带货销额TOP2000场次带货品类数量分布
服装：19%
头部KOL为主，商品繁杂，美妆护肤、电器等全品类直播
其它
美妆：18%
美妆护肤类专场类直播带货
食品饮料：12%
继服装、美妆，食品饮料品类带货直播位居第三
5
数据来源：抖音电商、热浪数据
2021Q3抖音穿搭类优秀主播主播名称直播观看次数直播评论次数袖恩女装5000w+400w+睦火火5000w+300w+白伊伊的女装店5000w+300w+chicmoss
2021Q3抖音穿搭类优秀主播
主播名称
直播观看次数
直播评论次数
袖恩女装
5000w+
400w+
睦火火
5000w+
300w+
白伊伊的女装店
5000w+
300w+
chicmoss大表姐
3000w+
500w+
随源隋心
3000w+
100w+
千屿sheila
2000w+
400w+
周小迎studio
2000w+
80w+
胖大敏
2000w+
70w+
坚强的藕妹
2000w+
60w+
琴琴妮
1000w+
70w+
6
2021Q3抖音服装行业优秀直播企业号
2021年Q3服装类直播销额TOP2000场次主播账号类型分布
KOL带货直播
30.67%
自营品牌直播、品牌蓝V自播
蓝V、自运营品牌直播贡献度高，国货大品牌备受消费者关注
自营服装穿搭达人号内容精准，全面展示自营品牌，从种草内容引流直播转化，销额与直播互动量和知名服装品牌分庭抗礼
抖音服装行业企业优秀直播号TOP10中
克劳锐指数研究院
主播名称
直播观看次数
直播评论次数
鸿星尔克品牌官方旗舰店
3亿+
2500w+
adidas官方旗舰店
2亿+
1500w+
太平鸟女装官方旗舰店
8000w+
300w+
URBANREVIVO
6000w+
200w+
TeenieWeenie官方旗舰店
6000w+
300w+
伊芙丽官方旗舰店
5000w+
400w+
巴拉巴拉官方旗舰店
5000w+
1000w+
贵人鸟鞋类旗舰店
4000w+
200w+
秋水伊人官方旗舰店
4000w+
100w+
STACCATO思加图旗舰店
4000w+
100w+
数据来源：热浪数据、巨量算数《2021Q3巨量引擎服装行业季度洞察报告》
毛衣开衫克劳锐指数研究院
毛衣开衫
年轻的女性消费者为主力军，消费追求个性多样
女性用户消费追求“实用且有质感”的服装女性消费者对不同单品的
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