原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
--
房地产拓客方案
第一部分：拓客目的
一、拓客目的
1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，
为项目积累大量意向客户；
2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹;
3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；
第二部分：拓客策略要点及渠道
一、拓客策略要点:精准备、广撒网、勤调整、重监管;
精准备：提前做好详细的拓客计划,特别是拓客地点的选择,拓客
地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根
据各阶段实际情况另行制定)；
广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住
所、工作、消费场所及活动区域;
勤调整：根据拓展效果评估,对拓展方向和方式进行有针对性的
调整，做到及时反馈、及时调整；
--
--
重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调
整等各环节进行有效的监管;
二、拓客渠道
渠道一：销使拓客
竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户
派单时间:上午１0:00-１２：00;下午１３:00－1７:30
人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，
督导不定时查岗、监督；
拓客方式:1．竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户,派发
项目资料,简单介绍项目、留有效电话、带访;
2．对于要自己去的客户,递上单页，使其带单上
访，并向督导报备;
渠道二:商超拓客
派单时间：周五及周末全天(9:0０－18：00）
人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：１.在高档商超门口安排销使,派发项目海报,留有效
电话、带访意向客户至项目售楼部；
--
--
２.抄写商超停车场的高档车牌号码,通过机动
车牌查到车主资料,进行电话ｃall客;
3.挂车挂折页,为售楼提高来电量;
渠道三:地铁枢纽拓客；
派单时间:周一至周五（上午6:30-9:00）（下午１7：0０-１9:30)
人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督;
拓客方式:派发单页及小礼品，留电回访追踪上访;
渠道四:扫楼及社区巡展；
派单时间：周五至周日;
人员安排：两人负责巡展,三人小队负责扫楼;
拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品,留电回访追踪上
访；
2.在每家入户门把手插上宣传单页,提高知名度以
及自动上访率;
第三部分:拓客具体工作安排
一：确定客户地图范围
以客户“居住区域、工作区域,购物娱乐、生活补给、交通动线”
确定客群存在区域,逐步进行拓展。
--
--
二:踩点市调确定阵地
对周边竞案进行市场调查,针对不同的项目与本案进行对比得出
本案亮点,作为拓客说辞。包括项目地理位置、户型、价格、营销动
态、一一记下,作为拓客员的培
文档评论（0）