房地产销售岗位责任制.docVIP

一．销售岗位职责

销售经理岗位责任制

带领团队完成公司分配的销售业绩，进行销售团队的管理，负责团队的业务培训、激励、指导和监督；

在公司总体业务战略指导下制定相应的销售策略和销售流程，为销售团队开拓有效的客户渠道；

在完成自身销售任务的情况下，指导并协助团队成员开展推销工作，包括客户寻找与分析、销售技巧应变、关键客户谈判等；

在销售副总的领导下执行公司的各项政策，完成上级分配的其他各项任务，进行重要客户的公关；

调动销售团队，积极与其他运营/服务部门进行协作，配合市场部和会员关系部开展市场推广与会员服务。

销售代表岗位职责

完成每月分配给个人的销售任务，根据所分配的任务额有效积极的开展销售工作；

不断的进行新客户开发，有效开展销售流程的每一个环节，确保销售任务完成；

严格遵守并执行销售团队的管理制度，按时参加例行业务会议、执行团队统一的销售工作安排，提交定期工作计划及其他销售文书，准确填写销售报表，对于多次违反制度公司给予相应惩罚；

严格执行球会的各项运营制度，包括预定制度，意向客户试打制度及球会其他运营制度；

严格遵守公司的意向客户报备制度，避免发生撞单，针对恶意抢单行为公司采取严厉惩罚措施；

按照销售团队淘汰机制，离职销售人员需与公司做好客户交接工作，公司将根据交接程度发放离职人员薪水；

积极配合市场部和会员关系部开展市场活动和会员服务活动，并从中寻找有效的潜在的客户；

认真遵