嘉信御庭苑整合市场攻击的策略.pdfVIP

嘉信御庭苑整合市场

攻击的策略

嘉信-御庭苑

嘉信御庭苑-

整合市场攻击策略

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2019/06房地产策划大全——名企历年案例2

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市场攻击构架

第一部分：市场的突破点在哪里？

深圳攻击高点在哪里？重庆目前的攻击现状？

第二部分：嘉信御庭苑市场攻击策略

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市场攻击线索

1、只有1年：◆重庆市场将会在2-3年进入第二循环，市场将会极快成熟化，

给我们的时间只有1年，嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期；我们必须在1年

内或少于1年内完成《市场定位判断--目标对象群确定--营销手法--主题推广》的

专业化，从而领先竞争对手；

2、2条线：◆“御庭苑”楼盘的促销线

◆嘉信地产的品牌线，特别是2019年10月开始，嘉信地产全面建立

专业品牌，并为下一个项目储备客户群；

3、攻击方式：◆环环递进，一切以销售结果作为终点战。

◆整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现

象。

◆执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负

面的不利影响。

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第一部分：市场的突破点在哪里？

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•高差原理1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产

经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、

澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公

司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其

地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性，

深圳地产的高点已经非常明确；

2、重庆经过3年的地产专业发展，目前正在处于地产规

范化的发展阶段（相当于深圳96年阶段），专业水准

参差不齐，需要经过一轮（