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海信空调市场分析010521

海信空调市场分析010521

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前言

•2000年二月底海信空调经过三年的蓄势以低价推出2款“工薪变

频”空调，发动了一场攻势凶猛的“3680元海信变频空调搬回家”的

“蓝色风暴”行动。那一步的迈出，不仅让海信空调一举冲上了市

场的浪尖，也从此奠定了海信空调在行业内的地位。但空调行业

的竞争越来越激烈，市场如战场，商机万千，稍纵即逝，市场竞

争优胜劣汰。在品质、服务日趋同质化的今天，企业要想与同行

拉开竞争距离，从根本上占据竞争优势，就必须不断拓宽经营思

路，进行科学，富有实效的营销创意，即先谋后动，只有拥有更

有效的竞争策略，才能产生奇特的市场效应，才能赢得竞争的胜

利。这也是海信空调2019年需要解决的关键问题所在。2019年仍

是空调公司大跨步向前发展的一年，除在2000年各项工作的基础

上进一步加强组织建设、完善管理外，针对产品结构调整、市场

分销渠道细化、网络覆盖率提升等各方面，亟待在工作中进一步

细分与强化。

第一部分：市场环境分析

市场分析

市场规模

•预测2019年整个空调市场需求金额为383亿元

•预测2019年空调市场市场需求量为1037万台

•预测2019年整体价格水平平均价格下降10%

社会总需求量—旧机继续使用或再进入市场总量=新机总需求量

1037万台33万台1004万台

更新换代需求量67万台新增需求量808万台更新换代需求量67万台

市场分析

市场构成

品牌构成种类构成地理构成

一.按机型分：二.按技术分：

-柜机23.8%-变频空调10%

-挂机66.67%-定速空调90%

-窗机9.52%

市场构成

各品牌构成

从品牌构成图中可以看出海信目前还处于第二梯队并且与第一梯队的差距很明显

同时各中小品牌的夹击，使海信目前的形势不容乐观。

种类构成

市场机型构成分析

2019年市场对各种机型的需求量为：

窗式单冷：8.77%为局部区域市场机型

窗式冷暖：1.10%

分体单冷：18.83%

分体冷暖：50.85%

柜式单冷：0.82%

柜式冷暖：18.26%

一拖二空调：1.37%

分体单冷、分体冷暖、柜式冷暖是2019年空调市场绝对的主角，

MRV家庭中央空调、嵌入式异型空调虽然目前需求量不大，但却

是未来空调发展趋势，相信2019年需求量会有飞速增长

江苏南京

生产厂与流通巨头结盟，市场竞争正演变为产业供应链间的竞争

南京空调流通巨头的出现吸引了国内外空调厂家，他们纷纷和流通巨头结成牢固的合作

关系，有的甚至结成战略联盟。建立一条联合行业上、下游企业，经济利益相连、业务

关系紧密的行业供应链，以此实现优势互补，充分利用一切可利用的资源来应对复杂的

市场环境，共同增强市场竞争实力。

如美国飞歌公司最近与苏宁共同出资逾亿元在宁组建生产企业，主要从事绿色环保型空

调器的研究、开发、生产、销售及售后服务。日本三洋、南京熊猫也分别与苏宁合资生

产空调器。日本最大的电信公司派人来宁与苏宁商谈合资建设连锁系统电子商务事宜。

“批发”网络加速完善，操纵市场能力奇强。

比如苏宁在全国范围内扩展连锁