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影响公司进入国际市场方式的因素

依据美国宾夕法尼亚大学活顿管理学院鲁特教授的看法，选择正确的进入

方式应充足考虑公司外面因素和公司内部因素。

外面因素：包含目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因

素和本国因素；内部因素：包含公司产品因素和公司资源投入因素。

下边详尽阐述每个因素所包含的详细内容。

一、影响进入国际市场方式的外面因素

1.目标国家的市场因素

市场因素：

（1）目标国家市场规模的大小。较小的市场规模可选择出口进入方式或

合同进入方式。

反之，销售潜力很大的市场应选择分支机构或子公司出口，或许投资进入

方式。

（2）目标国家市场的竞争构造。竞争种类老是在分别型（有很多不占主

要地位的竞争者）到卖主垄断型（有少量占主要地位的竞争者）及寡头垄断型

（拥有单调公司）之间变化。

对分别型竞争的市场，一般选择出口进入方式，对卖主垄断型或寡头垄断

型市场，则经常选择投资进入方式。如坚决定向目标国家出口或投资的竞争太

强烈，公司也可转而采纳允许证贸易或其余合同进入方式。

2.目标国家的生产因素

目标国家的生产因素投入（原料、劳动力、能源等）以及市场基础设备

（交